nomo

ANÁLISIS CUANTITATIVO BÁSICO PARA MARKETING (B)

SOLUCIONES A LAS PREGUNTAS

PREGUNTA 1

a) 55% niños 0-3años x 365 días x 3.5 pañales

0.55 x 6545 x 365 x 3.5 = 4 598 680.625

O aúnmejor: 6545 x 55% = 3599.75 = 3600

3600 x 365 x 3.5 = 4 599 000 pañales desechables

b) 4 599 000 x 0.8 = 3 679 200

c) 0.05 x 3 679 200 = S/. 183 960 (empresa ecuatoriana)

d) 6545 x 365 x 3.5 =8 361 237.5 consumo potencial

8 361 237.5 x 0.8 = 6 688 990 soles (mercado potencial en soles)


PREGUNTA 2
Teoría:




p. venta 28.8

p. costo28.8 28.8 + 0.08x = x
p.venta x x= 31.3043

p.costo 31.3043 31.3043 + 0.15y = y
p.venta y y= 36.8285


p. costo 36.8285 Por bolsita 36.8285/36 = 1.023 (sin IGV)También se puede hallar aplicando directamente la fórmula de arriba, PV = 28.8/(1-0.08) = 31.3043
PREGUNTA 3

QUÍMICOS DEL NORTE

COSTOS Y GASTOS VARIABLES
COSTO DIRECTO M.O Y M.P. USD 0.45COMISIÓN : 3% X 2.5 USD 0.075
FLETE USD 0.45
TOTAL VARIABLES USD 0.975

a) Elaboremos la “cuenta de resultados” (aunque mezclaremos costos y gastos)

Total Unitario
VENTAS (600,000gal x 2.5) 1500000 2.5

COSTOS Y GASTOS VARIABLES

Mano de Obra Directa y Materia Prima 270000 0.45
Comisión de vendedores 45000 0.075
Flete 270000 0.45

Margen de contribución915000 1.525

COSTOS Y GASTOS FIJOS DIRECTOS

Ampliación fábrica 48000 0.08
Adquisición máquina* 70000 0.1166
Vendedores 10800 0.018
Jefe de Producto 20000 0.033Laboratoristas 24000 0.04

* Asumimos que se deprecia en un solo período

Margen “bruto” 742200 1.234

COSTOS Y GASTOS FIJOS INDIRECTOS
Gastos administrativos 40000 0.066Gastos de fabricación 20000 0.033

Margen neto 682200 1.134

b) P.E. = CF / MCU  232,800 / 1.525 = 152,655.7 galones

c) 152,655.7 x 2.5 = S/. 381,639

d) 50,000 = CF / (P –...