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Proceso de Comprensión y Análisis Unidad 03

• ¿En qué consiste la distribución Física de una empresa y cuáles son sus beneficios?

Puede ser utilizado como un medidor de éxito o fracaso de un negocio; es un intercambio que se facilita por medio de actividades que ayudan al almacenamiento, transporte, manipulación y procesamiento de pedidosde los productos.

BENEFICIOS:
- Satisfacción de las necesidades de los clientes a cambio de una utilidad.
- Planeación, instrumentación y control del flujo físico de los productos desde la empresa hasta su consumidor final.
- Herramienta muy eficaz para satisfacer las solicitudes la demanda.

• ¿Qué representa mayores beneficios para una empresa, emplear un canal dedistribución corto o largo?. Justificar su respuesta.

Para una empresa representa mayor beneficio utilizar un canal de distribución largo, porque así obtendrá como resultado una cobertura más amplia, un menor control del producto y un costo mas bajo.

• ¿Cuáles son las decisiones de mercadotecnia que deben tener en cuenta los mayoristas y que beneficios traen para la empresa?
- Decisión delmercado meta
- Surtido de los productos y servicios
- Precios, promoción, lugar y tendencias en el mayoreo

BENEFICIOS:
- Definición de los clientes que dejan mayores ganancias.
- Definición de productos que dejan mayores utilidades, clasificación de los que se deben cambiar o eliminar y el análisis de los servicios más prioritarios para los clientes.

• Elaborar un paraleloentre la integración horizontal y vertical de los canales de distribución.

* INTEGRACION VERTICAL
-El productor, mayorista y detallista actúan como un Sistema unificado
-Obtiene el control del comportamiento de los canales
-Elimina los conflictos que se presentan cuando los miembros independientes buscan sus propios beneficios.
-Control desde la fabricación del producto hasta llegar a suconsumidor final.

* INTEGRACION HORIZONTAL
- Combina instituciones al mismo nivel de operaciones bajo una administración, para explotar una oportunidad de mercadeo.
- Beneficio mutuo de las empresas al unir sus recursos, capacidades y conocimientos, para lanzarse al mercado.

• ¿Quienes pueden actuar como intermediarios y por qué son importantes en un canal de distribución?
Las Compañías, losmayoristas y minoristas que sirven como canal de distribución, son importantes porque ayudan a la empresa a encontrar los clientes o a venderles, con el fin de que los productos sean transferidos del fabricante al consumidor, obteniendo por ello una utilidad.

• Determinar 5 funciones principales que deben cumplir los canales de distribución.

1. Información
2. Promoción
3.Negociación
4. Financiamiento
5. Pago

• Explicar el tipo de venta al detalle que más le llamó la atención.

Ventas Automáticas: se aplican a una gran variedad de productos que son de uso personal y no de negocios que llegan al consumidor en forma directa.

Autoevaluación Unidad 03

• Que opina de la evolución que han tenido las ventas directas en el mercado de productos y servicios.Cree que seguirán creciendo en un futuro. ¿ Por qué?

La evolución de las ventas directas ha sido muy satisfactoria, como podemos observar existen muchas empresas que están implementado este sistema de ventas, puesto que le perite al consumidor ver los productos, bienes o servicios que les ofrecen en su casa sin tener que salir a buscarlo.
Si seguirán creciendo en el futuro porque esta clase deventa permite al consumidor observar, escoger, ahorrar tiempo y realizar su pago sin tener que salir que casa.

• Elaborar un cuadro sinóptico con las principales decisiones de mercadotecnia que deben desarrollar los detallistas para atraer y conservar clientes.

• Dar un ejemplo de un sistema de distribución exitoso, que facilite el logro de los objetivos establecidos por la empresa....