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Programa de Internacionalización de Empresas Pymes

Las clases se dictarán los días viernes, de 09:00 a 13:00 hs., en el aula 237 de la Facultad de Ciencias Económicas de la UNIVERSIDAD DE BUENOS AIRES, Av. Córdoba 2122, correspondiente a la Escuela de Estudios de Posgrado, sita en el 2° piso.
El acceso más directo es mediante el ascensor del Patio Houssay (ex Patio Uriburu). Cerca de las11:00 hs. está previsto un coffe-break.

26 de agosto y 02 de setiembre
1.- MARKETING INTERNACIONAL DE BIENES DE CAPITAL, DE CONSUMO Y DE LOS SERVICIOS - PROMOCIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL, CON ÉNFASIS EN FERIAS Y EXPOSICIONES SECTORIALES, E INTERNET.
1. Diferencias y similitudes del marketing de bienes de capital, de consumo, y de los servicios
2. Comportamiento de compra.
3.Posicionamiento.
4. Mix de marketing 
5. Investigación de mercados.
6. Métodos de exportación.
7. Estrategias de inserción en mercados internacionales.
8. Inquietudes básicas de un potencial exportador:
9. Que exportar: determinación de la Oferta Exportable.
10. Los Planos del Valor de Oferta.
11. Dónde exportar: buscando un destino para sus exportaciones.
12.Cómo exportar: Promoción Comercial Internacional.
13. Muestras: clasificación.
14. Ferias Internacionales
GABRIEL HORACIO SUELDO
* Licenciado en Comercio Internacional.
* Profesor: Posgrado en Comercio Exterior en la UBA.; de Relaciones Internacionales en la Escuela Superior de Guerra Luis María Campos; del Programa de Capacitación Institucional del “Proyecto CERPYME Argentina”.Convenio entre la UNION EUROPEA y la Secretaría de la Pequeña y Mediana Empresa y Desarrollo Regional.
* Consultor en Comercio Exterior del Banco Interamericano de Desarrollo.
* Perito en Comercio Exterior de la Corte Suprema de Justicia de la Nación.
* Consultor y Asesor en Comercio Exterior con especialización en Mercados Internacionales, Marketing Internacional y Promoción deMercados Exteriores.
* Director del Pabellón Argentino y de la Provincia de Buenos Aires en distintas Ferias Internacionales. Organizador y Coordinador de la participación de empresas en Misiones Comerciales Internacionales y Ferias Internacionales en Uruguay, Chile, Bolivia, Brasil, Colombia, EE.UU., Canadá, España, Italia, Francia, Alemania y Holanda.
* Asesor del Subsecretario de Política yGestión Comercial Externa de la Nación.
* Director Provincial de Relaciones Económicas Internacionales de la Provincia de Buenos Aires.
* Director de Comercio Exterior de la Municipalidad de General San Martín.
* Asesor en Comercio Exterior del Instituto de Comercio Exterior de la Fundación Banco Ciudad.

09 de setiembre
2.- LOS CONTRATOS PARA LA EXPORTACIÓN: COMPRAVENTA,DISTRIBUCIÓN, REPRESENTACIÓN
TEMA 1: ¿POR QUÉ NO HABLAMOS DE PROPIEDAD EN EL COMERCIO INTERNACIONAL?
1. ¿Propietario o titular de los riesgos? Razones por las que no se analiza la propiedad sino la transmisión de riesgos.
2. ¿Qué riesgos son los que transmite el vendedor al comprador?
3. ¿Cuándo, dónde y cómo transmite los riesgos el vendedor al comprador? Los Incoterms 2000.
4. ¿Porqué no existen más las cláusulas FOT, FOR y FOB AIRPORT?
5. ¿Por qué se desaconseja vender FOB, CFR y CIF cuando la mercadería se entrega en contenedores?
6. ¿Qué es y cómo se pacta Free Carrier?

TEMA 2: “¿Es necesario “firmar” un contrato de compraventa internacional?”
1. Contrato verbal vs. Contrato escrito
2. Problemas que se detectan al negociar un contrato escrito
3.Problemas que se pueden solucionar al celebrar un contrato escrito
4. ¿Por qué es falsa la excusa de que “no hay tiempo para firmar contratos en el comercio internacional”?
5. ¿Hay que redactar desde cero un contrato internacional o pueden usarse modelos?
6. ¿A qué cuestiones debe prestársele atención cuando utilizamos los contratos modelos de compraventa internacional de bienes...
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