Nota Tecnica 3

Nota Técnica N° 3 La Empresa y los Negocios Internacionales
Ana María Nappa
Universidad Argentina de la Empresa Facultad de Ciencias Económicas
Versión Original: 3 de setiembre de 2009

1. Introducción 2. Las Fuerzas Competitivas Básicas 3. Entorno Macroeconómico 3.1Principales Indicadores Macroeconómicos 4. Negocios Internacionales 5. Diferencias entre el Mercado Doméstico y el mercadoextranjero 6. El entorno macroeconómico internacional

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1. INTRODUCCIÓN
Una empresa, debe encontrar una posición en la industria, y una vez hallada deberá diseñar estrategias para mantenerse y protegerse de ciertas amenazas o aprovechar determinados hechos e influenciar en ellos a su favor. Michael Porter, en su obra “La EstrategiaCompetitiva”, plantea la existencia de cinco fuerzas competitivas básicas y afirma que la comprensión de estas fuerzas es fundamental para desarrollar una estrategia y asegurarse una ventaja competitiva.

2. LAS FUERZAS COMPETITIVAS BÁSICAS
Toda empresa dentro de su mercado doméstico está amenazada por la entrada de nuevas empresas o productos o servicios sustitutos, tanto locales como provenientesdel exterior. Además sus decisiones dependerán del poder de negociación que posean tanto clientes como proveedores, sin olvidar la rivalidad existente entre los distintos competidores del sector de la industria en la que se desempeña.

Entorno Macroeconómico

Una vez analizadas las cinco fuerzas de la industria, deberá identificar claramente los factores críticos de éxito, entre ellos elacceso al capital, a las materias primas, a la tecnología e innovación, a la distribución. Tener claros estos factores le permitirá a la empresa identificar sus fortalezas y debilidades, en función del sector de la “industria” donde está, o desea, participar.

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El ingreso de nuevos competidores a su sector dependerá de las “barreras de entrada” existentes en el mercado, es decir de la facilidado dificultad que pueda tener ese nuevo competidor para ingresar al negocio. Porter identifica siete barreras: a) Economías de Escala: para la empresa ya establecida el costo unitario de producir un producto o de dirigir una operación disminuye a medida que aumenta el volumen de producción. Una empresa que ingresa al sector debe gastar grandes sumas para producir a gran escala o tendrá desventajaen sus costos. b) Diferenciación de producto: la empresa tiene una marca y la fidelidad de los clientes. c) Necesidad de capital: cuanto más capital se necesita para iniciar un negocio, mayor es la barrera de entrada al sector. Hay inversiones irrecuperables como la investigación y desarrollo o publicidad. d) Costos vinculados a los cambios: por ejemplo si para ingresar al mercado los clientestuvieran que afrontar los costos de cambiar de proveedor. Por ejemplo los medicamentos genéricos con respecto a las marcas establecidas. e) Acceso a los canales de distribución: se necesita publicidad para posicionarse en lugares destacados, como puede ser la góndola de un supermercado. f) Desventaja en costos: la empresa instalada posee la propiedad de tecnología, el know-how del producto, acceso amateria prima, ayuda del gobierno, ubicación favorable, experiencia de la fuerza laboral. g) Política del gobierno: limita o impide entrada en determinados sectores exigiendo licencias, limitando acceso a materias primas o terrenos públicos. La aparición de un producto o servicio sustituto puede representar una amenaza en cuanto no solo satisfacen las exigencia del comprador sino que o mejoran elprecio o la calidad de nuestro producto, o los servicios post venta. Con respecto a los compradores estos pueden tener mucho poder de negociación cuando compran en grandes cantidades de manera que pueden exigir menores precios, como es el caso de los supermercados; cuando el producto que compran representa parte importante de sus costos totales buscarán el mejor precio en plaza; cuando se trata...