Nota técnica

Nota Técnica Nº 2

“Cómo conducir a otros utilizando las 4 estrategias básicas aconsejadas para ejercer influencia” (Capitulo 5 “El Arte de ser Líder”)

Por William Cohen

1) Resumen delTexto:
Cohen nos enseña las cuatro estrategias básicas para ejercer influencia: Persuasión, Negociación, Integración y Dirección. Donde con diversos ejemplos nos demuestra cómo llevarlos a la práctica.Con una amplia variedad de circunstancias Cohen a su vez nos demuestra los distintos papeles del liderazgo.
Con el uso de estas cuatro estrategias obtendrán resultados positivos en las más diversassituaciones en una empresa o grupo de trabajo.
2) Objetivo del Autor:
- Presentar las cuatro estrategias básicas para el liderazgo.
- Hacer hincapié en que la planificación es fundamental parafomentar el liderazgo.
- Demostrar que se debe utilizar las cuatro estrategias en conjunto para liderar adecuadamente.
3) Principales Ideas del Autor:
Cohen nos presenta con diversos ejemplos como es queel liderazgo necesita de las 4 estrategias básicas en conjunto para liderar adecuadamente.
Pasando primero por la Persuasión, Cohen señala que basta con que una razón sea lo suficientemente buenapara poder justificar el liderazgo. De esta forma la estrategia de la persuasión, si se utiliza bien poder llegar a ser muy importante.
Cohen presenta la estrategia de la Negociación, como unainfluencia en las conversaciones para alcanzar arreglos y que cada parte reciba lo que quiera a cambio.
Influir en los demás según Cohen, es fundamental para poder involucrar y hacer parte de los objetivosde las organizaciones a los trabajadores, por ello la Integración, se vuelve primordial para asegurar el compromiso de toda la organización en torno a un fin y un objetivo.
A su vez, dentro de laestrategia de Integración, el compartir, permitir y cooperar, tres conceptos que aseguran discusiones productivas dentro de los grupos de trabajo.
Cohen nos hace percatarnos del mal hábito que la...