Nueva geopolitica nacional en venezuela

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1.-Explique brevemente que le sucedió a la Goodyear Tire & Rubber Company.
A mediados de 1992, Good Year puso fin a la tradición y conmociono a sus distribuidores al anunciar que ahora venderían los neumáticos marca Good Year por medio de los Centro Automotrices de Sears, lo que colocaba a los distribuidores de Good Year en una competencia directa con el gigante detallista. Este abandonode la antaño sagrada red de distribuidores dejo a mucho de ellos trastornados y coléricos. Como dijo un distribuidor de Good Year: “uno se siente como si, después de 35 años de matrimonio, su cónyuge lo abandonara”. Otro comento: “me siento como si me acabaran de dar una apuñala en la espalda”.

2.- Elabore una Definición de Canales de Distribución.

Es un conjunto de organizacionesindependientes involucradas en el proceso de poner un producto o un servicio a la disposición del consumidor o del usuario de negocios, para su utilización o su consumo.

3.- Explique porque se utilizan los Canales de Distribución.

¿Por qué los productores asignan a intermediarios una parte de la labor de ventas? Después de todo hacerlo significa renunciar a cierto grado de control sobre comoy a quienes venden los productos. El empleo de intermediarios es el resultado de su mayor eficiencia para poner los bienes a la disposición de los mercados meta. Por medio de sus contactos, su experiencia su especialización y su escala de operaciones los intermediarios por lo común ofrecen a la empresa mas de lo que pueden lograr solas.

4.- Explique cada una de las Funciones del Canal deDistribución.

* Información: recopilar y distribuir la investigación de mercados y la información secreta acerca de los factores en el ambiente de mercadotecnia, que son necesarias para la planificación y que ayudan al intercambio.

* Promoción: desarrollar y difundir comunicaciones persuasivas acerca de una oferta.

* Contacto: encontrar a loa presuntos compradores y comunicarse conellos.

* Igualamiento: modelar y ajustar la oferta conforme a las necesidades de los compradores, incluyendo actividades como fabricación, categorización, ensamble y empacado.

* Negociación: llegar aun acuerdo concerniente al precio y a otros términos de la oferta. De manera que sea posible transferir la propiedad o la posesión.

5.- Demuestre mediante una figura la forma en la cual losintermediarios pueden proporcionar ciertas Económicas.

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6.- ¿Que es un Nivel de Canal?

Es una capa de intermediarios que desempeñan algún trabajo para llevar el producto y su propiedad más cerca del comprador final.

7.- ¿Que es lalongitud del Canal? Explique cada uno de los Niveles.

Debido a que tanto como el Productor como el consumidor final desempeñan algún trabajo, son parte de cualquier canal. Empleamos el número de niveles de intermediarios para indicar la longitud de un canal.

• Canal de Mercadotecnia Directa: No tiene niveles de intermediarios. Se compone de una Compañía que venden directamente a losconsumidores. Ejemplo. Avon.

• Canal de Mercadotecnia Indirecta: Tiene un nivel de intermediarios. En los mercados del consumidor, este nivel por lo común es detallista. Ejemplo los Fabricantes de Televisores.

8.- Elabore una figura donde señale los canales de Mercadotecnia del Consumidor y de negocios.

A. Canales de Mercadotecnia del Consumidor.

Canal 1 Fabricante...
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