obertura

Compensación por Desempeño
¿Qué funciona y qué no al vincular el pago con el
desempeño?
6 de abril de 2011

Enrique Pérez y Fernando Oria

Contenido
A lo largo de esta presentación veremos…
¿Qué es el pago por desempeño?
¿Porqué funciona el pago por desempeño?
Tendencias
Cómo empezar a estructurar un modelo de pago por desempeño

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2Contenido

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¿Qué es el pago por desempeño?
Compensación en efectivo NO recurrente
ligada a desempeño y pagada a todos o
algunos empleados de la organización
También conocido como:
Compensación Variable
Bonos
Incentivos de Corto Plazo
Incentivos Anuales

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¿Para qué se usa el pago por
desempeño?Administración
del Talento

Inclusión

Competitividad
Externa

Administración
del Riesgo

Economizar

Incentivo

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¿Por qué funciona el pago por
desempeño?

Equidad

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¿Por qué funciona el pago por
desempeño?

Equidad

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Modelo de
Eficiencia
delPago

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¿Por qué funciona el pago por
desempeño?

Equidad

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Modelo de Definición
Eficiencia de Metas
del Pago

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¿Por qué funciona el pago por
desempeño?

Equidad

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Jefe/
Modelo de Definición
Eficiencia de Metas Subordinado
del Pago

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¿Por qué funciona el pago por
desempeño?

Equidad© 2011 Hay Group. All rights reserved

Jefe/
Modelo de Definición
Expectativa
Eficiencia de Metas Subordinado
del Pago

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Teoría de la Motivación
Modelo de motivación de la gente a través de la compensación
Poder
Motivacional
Fuerza que direcciona
conductas específicas

Expectativa

Instrumento

Probabilidad percibida
de que el esfuerzo
generará un buen
desempeñoProbabilidad percibida
de que el buen
desempeño traerá la
remuneración deseada

Valor
El valor de los
resultados esperados

Entiendo el impacto
que mi trabajo tiene en
la compañía
Es retador pero puedo
hacerlo

Convicción propia

La recompensa por
hacerlo es buena
El sistema es justo para
los empleados y para la
compañía
Es importante para mí y
para la compañía
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Dificultad de la meta

Confianza en el
sistema

Valores Individuales

Control del proceso

Necesidades, Metas,
Preferencias

Políticas de gente/RH

Teoría de las expectativas, Vroom, 1982

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¿Porqué puede no funcionar?

1
2
3

No es un motivador

Retribuir a unos
desmotiva a otros

Rompe relaciones

4
5
6

Ignora la razón

Nopromueve riesgos
calculados

Rompe el interés

Alfie Kohn, Harvard Business Review, 1993
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¿Porqué puede no funcionar?

1
2
3

No es un motivador

Retribuir a unos
desmotiva a otros

Rompe relaciones

4
5
6

Ignora la razón

No promueve riesgos
calculados

Rompe el interés

Alfie Kohn, Harvard Business Review, 1993
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¿Porqué puede no funcionar?

1
2
3

No es un motivador

Retribuir a unos
desmotiva a otros

Rompe relaciones

4
5
6

Ignora la razón

No promueve riesgos
calculados

Rompe el interés

Alfie Kohn, Harvard Business Review, 1993
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¿Porqué puede no funcionar?

1
2
3

No es un motivadorRetribuir a unos
desmotiva a otros

Rompe relaciones

4
5
6

Ignora la razón

No promueve riesgos
calculados

Rompe el interés

Alfie Kohn, Harvard Business Review, 1993
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¿Porqué puede no funcionar?

1
2
3

No es un motivador

Retribuir a unos
desmotiva a otros

Rompe relaciones

4
5
6

Ignora las causas

No...