Objetivo De Los Negocios

Pontificia Universidad Católica de Valparaíso
Escuela de Ingeniería Comercial






















Objetivos de los Negocios














Integrantes: Rocío Rojas
César Pizarro


Asignatura: Adm. De Empresas II


Profesor:Jaime Molina V.


Ayudante: Gerald Green
BÚSQUEDA DEL OBJETIVO

Primero daremos una definición de objetivo para ello ocuparemos la definición de Koontz y Weihrich que dice que los objetivos son fines hacia los cuales se dirige una actividad.
Es muy importante la búsqueda del objetivo correcto del negocio ya que equivocarnos en elobjetivo sería muy perjudicial para nuestro negocio y además nos desorientaría de nuestra dirección. Por ejemplo: dar énfasis sólo a las ganancias puede poner en peligro nuestro futuro debido a que nos preocupamos sólo en lo que es vendible hoy y lo que se produce, pero nos deja investigar nuevos productos o nuevos recursos tecnológicos, además quién sabe, lo que es vendible hoy, quizás no lo seamañana.
La creencia de tener un objetivo único es errada. P. Drucker establece es necesario tener objetivos en todos los aspectos en los cuales el desempeño y los resultados afecten directamente en la supervivencia y prosperidad del negocio. Estos aspectos deben ser tomados en cuenta en cada decisión gerencial.
Se podría decir, que los distintos negocios tienen distintos aspectos claves que hacenimposible una regla general. En realidad, esto es cierto, cada negocio tiene aspectos claves según su rubro, etapa en la que se encuentra o su tamaño. Pero hay situaciones económicas que se repiten en los negocios, sin importar su rubro, etapa o tamaño.
Según Drucker, existen 8 aspectos generales para establecer objetivos de resultado:
- Situación de Mercado
- Innovación
-Productividad
- Recursos físicos y financieros
- Lucro
- Desempeño
- Desarrollo gerencial
- Desempeño y actitud obrera
- Responsabilidad pública

En los tiempos de Drucker, no hubo mucha discrepancia de los 5 primeros, pero existió discrepancia de los tres últimos. Se decía que los aspectos intangibles no influían en el establecimiento de objetivos de la empresa.Mas Drucker establecía que si estos aspectos se dejaban de lado, los objetivos que tenían que ver con los otros cinco aspectos no se podían cumplir, dado que la empresa tiene las características de un sistema social.
Los aspectos intangibles, pese a su característica que los hacen tal, se deben hacer tangibles mediante los cinco primeros aspectos.
Al descuidar estos aspectos corremosel riesgo de ser incompetentes, tener problemas con los obreros y que nuestro producto pierda su valor.
En nuestros tiempos, estos aspectos ya han cobrado valor y se ven reflejados en los negocios que tienen una mayor preocupación por sus trabajadores y por su entorno social.
SITUACIÓN DE MERCADO


Según Drucker, el mercado se estudia comparándolo con el potencial del mismo y conlas realizaciones de los proveedores de productos o de servicios competidores, ya sea la competencia directa o indirecta.
Las cifras absolutas solas están provistas de significado, hay que compararlas con las tendencias reales y potenciales del mercado. La situación de éste en sí, tiene una importancia intrínseca, en esta se deben tomar en cuenta la situación del entorno en que se encuentrainserta la organización.
La empresa, llegando a ser ente del sistema llamado “Mercado”, se convierte automáticamente proveedor de éste. Lo que ésta debe evitar es convertirse en un proveedor marginal.
Proveedor marginal es aquel negocio que provee menos de cierta proporción de las necesidades del mercado. El punto por el cual se puede llegar a convertir, varía de una industria a...