Objetivos De La Mercadotecnia, Mercado Objetivo Y Perfil Del Consumidor

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FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN

ESCUELA PRIVADA


CURSO: DESARROLLO EMPRESARIAL

TEMA:










PROFESOR: Pintado Cordova, Luis

INTEGRATES:

• - Correa Ontiveros, Luis

• - Rojas Gutierrez, Marisol• - Vicente Yacolca, Miryan

CICLO: VIII

AULA: C4-12011





INDICE



Introducción………………………………………………………………………………………………..…..pág. 4

Marketing

Concepto………………………………………………………………………………………………………….pág. 5

Desarrollo histórico del Marketing…………………………………………………………………..pág. 6

Evolución del concepto de Comercialización
Orientación a la producción…………………………………………………………………………pág. 8
Orientación a laventa………………………………………………………………………………….pág. 8
Orientación al mercado……………………………………………………………………………….pág. 9
Mercadeo uno a uno…………………………………………………………………………………..pág. 9
Importancia actual del Marketing……………………………………………………………………pág. 9
Marketing Mix

Producto………………………………………………………………………………………………...…..pág. 11
Precio………………………………………………………………………………………………………….pág.11Distribución…………………………………………………………………………………………………pág. 12
Comunicación……………………………………………………………………………………………..pág. 12
Mercado

Definición…………………………………………………………………………………………………….....pág. 15

Clasificación geográfica de los mercados…………………………………………………………pág. 15

Clasificación del mercado de acuerdo con el tipo de demanda………………………pág. 16



Mercado disponible…………………………………………………………………………………….pág. 17

Mercado real……………………………………………………………………………………………….pág. 17

Mercadopotencial………………………………………………………………………………………pág. 17

Mercado meta

Definición…………………………………………………………………………………………………………pág. 18

Ventajas y Desventajas del Mercado Meta………………………………………………........pág. 19

Estrategias para seleccionar los Mercados Meta……………………………..…………......pág. 20

Mercado Meta No Diferenciado………………………………………………………………….pág. 20

Mercado Meta Concentrado……………………………………………………………………....pág. 21Mercado Meta de Segmentación Múltiples………………………………………………...pág. 23

Estrategias de Mercado Meta ( Ventajas y Desventajas)…………………………………pág. 26

Perfil del consumidor

Definición…………………………………………………………………………………………………………pág. 27

Pautas del perfil del consumidor…………………………………………………………………….pág. 28

Motivos por los cuales debe analizarse el comportamiento de compra…………pág. 29Consumidor institucional……………………………………………………………………………..pág. 29

Consumidor individual………………………………………………………………………………..pág. 29

Dinámica de los consumidores………………………………………………………………………..pág. 31

Conclusiones……………………………………………………………………………………………………pág. 32

Bibliografía………………………………………………………………………………………………………pág. 33








INTRODUCCIÓN





En una época de globalización y de altacompetitividad entre las organizaciones, como lo es en el mercado actual, es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas de los consumidores, para ello es de vital importancia para asegurar el éxito de nuestras empresas hacer uso de técnicas y herramientas que nos permitan definir claramente nuestro mercado objetivo-meta, los objetivos de nuestro plan de marketing, así como el perfil denuestros potenciales clientes, lo que aunado a buenos canales de distribución y lugares de venta de nuestros productos y/o servicios, así como lograr bajos costos, harán de nuestra organización una empresa competitiva tanto cuantitativa y cualitativamente hablando.

Es muy frecuente que los empresarios no...