onceavo mandamiento del exportador

El 11o. mandamiento:

“Exportarás”

Eduardo Reyes Díaz-Leal

Marzo, 2003

Antecedentes
Por muchos años México fue monoexportador de petróleo, un recurso natural que
Dios nos regaló a través de esta tierra preciosa. La exportación de petróleo se dio
en forma sencilla, ya que muchos países no corrieron con la suerte de tener un producto necesario y, prácticamente, insustituible aún.Esto implicó que casi la única
fuente de ingresos del exterior, que fortalecía nuestra riqueza (cómo país), era un
producto natural con poco valor agregado y con muy poca creatividad en su comercialización y marketing; se vendía porque así se estableció en el orden económico
de las cosas y por un elemento divino que nos puso esa materia prima aquí y no la
puso en muchos otros lugares.
Estasituación prevaleció hasta la década de los ochenta cuando nos reconvertimos en multiexportador, primero como producto de un proceso casi natural
de la globalización y segundo por la gran visión de algunos pocos empresarios y
directivos que vieron en la exportación una gran oportunidad de crecimiento y expansión. Fue entonces cuando la tendencia empresarial “antiexportación” fue rota
y losmitos y leyendas que la fortalecían se desvanecieron. El paradigma de que la
exportación era sólo para los países poderosos se rompió.
La exportación, prácticamente, no era conocida por los mexicanos, los menos sabían que formaba parte de un elemento etéreo de la “balanza comercial”, pero
los más no sabían de su existencia, teníamos un mercado muy “privativo de nosotros” y no soñábamos convender nuestros productos en el extranjero. Nuestra
mayor “internacionalización” estaba en los mercados de Tepito, San Juan de Dios y


México como país posee recursos naturales extraordinarios, en forma documentada se demuestra
que el 90% del tipo de tierra, clima y otros recursos existentes en el mundo se presentan en la naturaleza de este país.

Paradigma es una realidad no comprobada, esalgo que consideramos real aún cuando no sea así.

Muestra de ello es la poca proyección de productos, marcas e identidades mexicanas en el extranjero. Pocas empresas y productos participaban de la exportación. Una estadística manejada en 1982
por el entonces Instituto Mexicano de Comercio Exterior indicaba que el 80% de las exportaciones no
petroleras estaban impulsadas por 500 empresas.

Eduardo Reyes Díaz-Leal

otros lugares que vendían fayuca o aquello que venía en las maletas de los viajeros
internacionales que se usaban o se abusaban de la franquicia de pasajeros que la legislación aduanera permitía y esta internacionalización implicaba más una importación (aunque ilegal) en términos muy generales. Pocos, muy pocos, recurrían a
los mercados internacionales comofuente de ingresos y como estrategia de expansión para sus negocios, quienes lo hicieron en su gran mayoría siguen subsistiendo
y mantienen un liderazgo en la industria nacional, a pesar de las muchas crisis económicas que vivimos. Además, la exportación de petróleo nos tenía sin cuidado,
salvo cuando el precio de éste bajaba y nos dábamos cuenta que éramos altamente
dependientes de esas divisas,lo que nos llevaba a devaluaciones e inflaciones agudas presentadas en forma cíclica, pero más allá de las devaluaciones sexenales, ni
quién se acordara del tema. Así que ni nos preocupaba ni nos ocupaba, nos acostumbramos a ver que la exportación era del Gobierno y que no necesitábamos de
una cultura exportadora que nos atormentara con más y nuevos problemas a los que
ya se tenían comoproducto de la comercialización en el mercado nacional.
Como buenos mexicanos, pocos previeron que las cosas cambiarían y que la
globalización nos obligaría a internacionalizar nuestros conceptos, cultura, sociedad, productos y mercados. No previmos el cambio que nos llevaría a la necesidad
de internacionalizarnos, no lo previmos aún cuando todo estaba cambiando y no
razonamos en el hecho de que...