operaciones

Capítulo

2

Estudio
del mercado

L

a economía es la ciencia que estudia el mercado con objeto de elegir la mejor
forma de asignar recursos limitados a la producción de bienes y servicios que
satisfagan las necesidades y los deseos ilimitados de los individuos y las empresas.
Para decidir respecto de la mejor opción de inversión, la empresa debe investigar las
relaciones económicasactuales y sus tendencias, y proyectar el comportamiento futuro
de los agentes económicos que se relacionan con su mercado particular.
En este capítulo, se estudian las relaciones entre los agentes económicos del
mercado y la forma de interpretar y predecir sus comportamientos.
El problema económico existe porque los recursos disponibles son insuficientes
para atender las múltiples necesidadesy deseos de las personas. El capital, la fuerza
de trabajo y los insumos productivos serán siempre escasos para satisfacer todos los
requerimientos de consumo de bienes y servicios de la población.
Igual que una persona o familia debe tomar permanentemente decisiones respecto
de en qué usar su tiempo o gastar su dinero, los inversionistas deben decidir qué opción
implementar con los recursosde que disponen.

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Proyectos de inversión. Formulación y evaluación

La escasez de un determinado recurso explica el precio que el mercado le asigna.
El mercado es donde se realiza el intercambio de recursos (transacciones) de bienes y
servicios por dinero u otros bienes o servicios. Cuando los productores identifican lo que
el cliente desea, se estimulan para fabricarlo, dado queesperan transarlo por dinero.
Un número pequeño de productores o clientes puede influir significativamente
sobre los precios en que se transan los bienes en el mercado. Sin embargo, cuando
existe una gran cantidad de ambos, las acciones de unos u otros difícilmente podrán
modificar el precio observado. Por ejemplo, un aumento insignificante en la producción
de queso no hará variar los precios en elmercado, así como tampoco cuando una familia
decide comprar menos queso al salir de vacaciones. Cuando existen muchos oferentes y
compradores que no pueden afectar los equilibrios de mercado, se está en presencia de
un mercado competitivo.
2.1 Comportamiento económico del mercado del proyecto

Los principales aspectos económicos que explican el comportamiento de los mercados
vinculados conel proyecto de inversión que se evalúa corresponden al comportamiento de
la demanda, de la oferta y de los costos, y a la maximización de los beneficios.
2.1.1 Comportamiento de la demanda
La búsqueda de satisfactores de un requerimiento o necesidad que realizan los
consumidores, aunque sujeta a diversas restricciones, se conoce como demanda del
mercado. Los bienes y servicios que losproductores libremente desean ofertar para
responder a esta demanda se denominan oferta del mercado. En el mercado, donde se
vinculan esta oferta y esta demanda, se determina un equilibrio de mercado, representado
por una relación entre un precio y una cantidad que motiva a los productores a fabricarla
y a los consumidores a adquirirla.
La satisfacción de las necesidades de los clientes debe tener encuenta la existencia
de los ingresos como un recurso escaso. Por ello, el cliente buscará distribuir sus
ingresos entre todas sus necesidades: vestuario, alimentación, vivienda, salud, viajes,
entretenimiento, etcétera. Como es fácil apreciar, el cliente puede ser un individuo, una
empresa o, incluso, un país. Todos ellos toman constantemente decisiones acerca de
cómo asignar sus recursos,basándose en la prioridad que den a sus necesidades. Estas
no son permanentes y cambian con la edad de las personas, su nivel de educación, su
riqueza, los estímulos de la publicidad o las presiones de su grupo.
Debido a la multiplicidad de necesidades y a la limitación de recursos para poder
satisfacer todas, el consumidor las jerarquiza definiendo una relación entre la cantidad
que está...