oportunidades y desafios del marketing


Ensayo de las oportunidades y desafíos de marketing internacional

Hoy en día la mayoría de las empresas realizan intercambios comerciales a través de mercados financieros, esto lo hacen a raíz de decisiones importantes que tienen que tomar para el bienestar de su empresa y estas son las que determinan si la organización se destina a expandirse o estancarse. Las finanzas internacionalesjuegan un papel muy importante para los negocios ya que dependiendo de diferentes factores que mencionados anteriormente podremos saber si nos conviene o no expandirnos. Una de las oportunidades que presentan las finanzas internacionales para las empresas es la integración de los mercados y naciones en un mercado mundial. Esto se refiere a la globalización, esta se creó con el único fin de que todoslos países implicados obtuvieran un beneficio, un ejemplo de la globalización dentro de las empresas puede ser un productor de relojes en Alemania, que tiene la oportunidad de producir y expandir su producto alrededor del mundo, además de generar ganancia y satisfacer una necesidad, le da la oportunidad a un consumidor de cualquier otra parte del mundo a conocer y usar su producto
 Según Kotler,hay tres situaciones que originan oportunidades de mercado:
1. Ofrecer algo que escasea:
 Cuando algo es difícil de conseguir, cuando los compradores hacen cola para comprarlo, existe una oportunidad de marketing.
Esta situación requiere muy poco talento de marketing porque la oportunidad está a la vista de todos.
En tiempos de guerra escasea comida, equipos y repuestos. Eso es evidente y losfabricantes aprovechan esa situación, cobran más caro a menos que se les imponga un programa de control de precios.
2. Ofrecer un producto o servicio que ya existe, pero ofrecerlo de manera novedosa o mejor:
Las empresas utilizan varios métodos para encontrar ideas que mejoren un producto o servicio existentes.
Uno de ellos es el método de detección de problemas: hay muchos productos y serviciosque la gente acepta en su forma actual aunque no esté muy satisfecha.
Los marketineros pueden aprender mucho usando el método de detección de problemas, que consiste en preguntarle a la gente que usa el producto o servicio si tiene alguna queja o sugerencia para mejorarlo.
Cada testimonio sugiere una oportunidad demarketing. Por lo general, este método no produce innovaciones sino mejoras.
a. El método ideal:
Aquí el marketinero entrevista a un grupo de consumidores y les pide que imaginen una versión ideal del producto o servicio que están consumiendo. Muchas veces esos deseos suelen ser bastante fáciles de satisfacer.
b. El método de la cadena de consumo. Aquí el marketinero entrevista a losconsumidores para anotar los pasos que siguen al adquirir, usar y descartar un producto.
Lo que hace es anotar la "cadena de consumo" y luego considerar en cada paso si la empresa puede introducir algunos nuevos productos, servicios o beneficios.

3. Ofrecer un producto o servicio totalmente nuevos:
 Los métodos anteriores dependen de estudiar cómo compra la gente yanalizar las necesidades que manifiestan.
Pero los consumidores a veces tienen limitaciones para imaginar nuevos productos y servicios que podrían surgir a partir de avances de la tecnología o a partir de simples creaciones.
Los consumidores no proponen walkmans ni videograbadoras ni videocámaras. Es más, esos productos eran difíciles de imaginar. Tampoco los consumidores pidieron el celofán niel nylon o el orlon, teflon, lycra u otros muchos productos que salieron de los laboratorios.
Kotler propone dos modelos que las empresas pueden usar para desarrollar más y mejores ideas para nuevos productos o servicios:
a. El modelo del gerente de ideas. Por lo general las buenas ideas surgen en casi todos los departamentos pero en alguna parte mueren. Con este método se designa una persona...