Organizacion De Mercado: Contratos Y Oportunismo Williamson

FACULTAD DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS
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ESCUELA DE INGENIERIA COMERCIAL

TIG ORGANIZACIÓN DE MERCADOS





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4 JUNIO 2011

Los contratos son un buen mecanismo para solucionar el problema de comportamientos oportunistas entreempresas relacionadas verticalmente (manufacturero-distribuidor)

Para realizar un análisis relacionado con la eficiencia de las medidas resguardarías provistas por los contratos al momento de enfrentar un posible oportunismo vertical, debemos considerar primero un marco conceptual que nos permita distinguir los tipos de transacciones en los cuales generalmente se dan estos hechos.
Oliver Williamsonen su paper “The Governance of Contractual Relations” se refiere a estos eventos y contextualiza todas las variables relativas a los contratos como medida de control sobre las transacciones.
Es necesario considerar primeramente que las relaciones o transacciones simples deben estar normadas por contratos simples, así mismo, las transacciones complejas, por contratos y normas complejas; si unatransacción simple es normada por contratos complejos los costos de transacción de la misma serán muy elevados. De forma contraria usar un contrato simple para gobernar una relación compleja dará espacio para el arbitraje y el oportunismo. Por consiguiente las transacciones comunes y de bienes poco específicos no son importantes al momento de analizar el oportunismo vertical debido a la competenciade precios que generalmente existe en estos mercados, por lo que un oportunismo de este tipo llevaría a la empresa a cambiar de proveedor.
Para evitar los problemas de comportamiento oportunista, se deben crean e instauran restricciones verticales, donde los contratos que se les vincula al proveedor con el cliente de un bien o servicio debe incluir algún tipo de compromiso por parte de alguna delas partes de limitar su accionar en ciertos aspectos. La literatura económica ha distinguido al respecto cuatro casos clásicos:
a) Fijación de precios de reventa: Ésta es una situación que se da cuando el proveedor le impone al cliente el precio al cual deberá vender el producto que le compra. En el fondo, esta restricción sirve para transformar un contrato de distribución en un contrato deagencia, ya que el beneficio bruto del cliente queda determinado directamente como una comisión implícita que surge de restar el precio de compra al precio de reventa.
b) Territorios exclusivos: En este caso, el proveedor le garantiza al cliente que él será el único revendedor de su producto en una determinada área geográfica, y éste se compromete a su vez a no vender fuera de dicha área. Esto sueleser una condición necesaria para llevar a cabo una discriminación de precios, ya que de no implementarse podría aparecer una oportunidad para el arbitraje entre los distribuidores que pueden comprar más barato y los que deben comprar más caro.
c) Distribución exclusiva: En esta situación, el cliente se compromete a vender solamente los bienes que le suministre el proveedor o, por lo menos, a novender productos comercializados por competidores del proveedor.
d) Prestaciones subordinadas: Se trata de una práctica por la cual un proveedor que elabora o comercializa varios productos y sólo vende alguno de ellos en conjunción con otro u otros, por lo cual el cliente que adquiere el primero de tales bienes se obliga también a comprar los demás productos. Estos casos, suelen tener un efectobenéfico sobre el excedente total generado en los mercados involucrados, a pesar del ejercicio de poder de mercado.
Los bienes o servicios idiosincráticos, son los que requieren un gasto y costos de transacción referidos a capital humano o de trabajo para su correcta implementación, esto se debe a que son productos específicos para el desarrollo de otro bien o servicio dependiente, estos...