Oportunidad de mercado

Oportunidad de mercado
Introducción Parte 1

• Qué es la oportunidad de mercado? • Qué actividades debemos hacer para realizar el análisis de la oportunidad de mercado?

En qué negociocompetiremos?
• La tasa histórica de fracasos entre las compañías nuevas es del 80% • Aunque un buen análisis de la oportunidad no garantiza el éxito de una compañía, pensar en las condiciones aumenta laprobabilidad de aprovechar una idea atractiva. No hacerlo aumenta la probabilidad de que la idea fracase

Pasos a seguir
Crear la oportunidad Descubrir el núcleo de la oportunidad

Identificar el olos segmentos meta

Oportunidad vs Recursos

Hay atractivo competitivo, tecnológico y financiero?

Evaluar “ir o no ir”

Pasos a seguir
Crear oportunidad en un sistema de valor nuevo oexistente Descubrir el núcleo de la oportunidad: identificar la o las necesidades insatisfechas o mal satisfechas Identificar el o los segmentos meta

Crear la oportunidad
• La persona debe estarconvencida de que es posible reinventar o transformar el “sistema de valor” • El “sistema de valor” se puede considerar como toda la “cadena” de proveedores, distribuidores, competidores, compradores eintermediarios que lleven una oferta al mercado

Identificar la oportunidad de la compañía de acuerdo a sus recursos

Evaluar el atractivo competitivo, tecnológico y financiero de la oportunidadRealizar una evaluación de “ir o no ir”

1

Pasos a seguir
Crear oportunidad en un sistema de valor nuevo o existente Descubrir el núcleo de la oportunidad: identificar la o las necesidadesinsatisfechas o mal satisfechas Identificar el o los segmentos meta

Núcleo de la oportunidad
• Incrementar la satisfacción del cliente ó crear una experiencia nueva que éste valore. • Necesidadesinsatisfechas • Satisfacer mejor • Crear necesidades

Identificar la oportunidad de la compañía de acuerdo a sus recursos

Evaluar el atractivo competitivo, tecnológico y financiero de la oportunidad...