Organizacion y distribución en el Punto de venta







Disposición Punto de venta










Alumnos: Walter Thompson F.
Julio Gutiérrez C.
Docente: Yeanette Soto Vasquez

Abril 2013 Marketing y Gestión Comercial
Segundo año
Índice

Pág.
1.- Introducción…………………………………………………………..3
2.- Desarrollo…………………………………………………………….4
2.1.-Definición…………………………………………………………..5
2.2.- Características…………………………………………………....6-7
2.3.- Importancia organizacional del punto de venta……………....8
2.4.- Objetivos del punto de venta……………………………………9-10
3.- Elementos del punto de venta…………………………………....11-12
3.1.- Distribución de las secciones…………………………………..13-17
4.- Conclusión………………………………………………………….18
5.- Bibliografía………………………………………………………….19














IntroducciónAlgunos temas como atmosfera y ambientación, son un campo de estudio y de profundo desarrollo por parte del merchandising actualmente. Los estados afectivos y de comportamientos de los consumidores son el epicentro del nacimiento y evolución. En este contexto el conocimiento de los factores que impactan en las perspectivas y actitudes de los clientes, se plasma en una eficaz herramienta para eldiseño de estrategias por parte del marketing en el punto de venta. Su objetivo final es la búsqueda de la fidelizacion de sus clientes, donde lo más importante es denominado punto de venta, ya que este actúa con efecto de atracción hacia los consumidores, pasando por un diseño externos donde encontramos percepciones, actitudes y comportamiento de los mismos, a través del diseño interior.
Nuestrotrabajo se concentra en la disposición y organización del punto de venta como herramienta del merchandising por dos importantes razones:
Es aquí donde los clientes posicionan u perciben la imagen del punto de venta. Lo segundo es la buena distribución que considera la permanencia y buen flujo de los consumidores dando por resultados, ventas.
Nuestro trabajo consiste en una serie derecomendaciones sobre arquitectura, ambientación, música, organización entre otras, que favorecerán las percepciones, comportamientos y resultados de nuestra disposición del punto de venta. Por consiguiente se enumeraran algunos elementos de clasificación de la disposición interna, diseño, ambientación, colocación de productos y sus características como componentes estratégicos, que permitan diferenciar yposicionar nuestro punto de venta como imagen de diferenciación entre la competencia.



Desarrollo
Breve Introducción

Existen relaciones estrechas entre merchandising y organización en el punto de venta.
Son amplias las aportaciones sobre los elementos que forman la disposición y organización como herramienta del merchandising. El diseño interior es algo a lo que llamaremos dimensión deatmosfera en el establecimiento, son diverso los atributos asociados a este diseño interior, así como los que reflejan los estudios realizados sobre;
Coeficiente de ocupación del suelo (reacciones ecológicas, afectivas, comporta mentales).
Distribución de las secciones (productos de atracción, compra racional o impulsiva, la complementariedad, manipulación de los productos, conservación de losproductos.)
La circulación o flujo (Pasillos, cuellos de botella, tiempo de permanencia, otras consideraciones.)
Itinerario (caja y puerta de entrada, disposición del mobiliario, colocación de productos, elementos de información).







Definición del punto de venta

Para comprender mejor lo que es el punto de venta, entenderemos lo que es mechandising, para ello explicaremos surelación con el marketing en primer lugar.
El marketing es la herramienta vital de una empresa que se considera competitiva en nuestros días, es un estudio o investigación que busca satisfacer necesidades de grupos sociales a través del beneficio mutuo.
Es así como se desprende una rama denominada merchandising que en conclusión es el marketing en el punto de venta. Esta...