ORO GRIS

ZAMBRANO, LA GESTA DE CEMEX Y LA GLOBALIZACIÓN EN MÉXICO


ROSSANA FUENTES-BERAIN



I
CON LA LECHE SE PAGA LA VACA

Lorenzo Hormisdas Zambrano Treviño sabía que la compañía de cemento que su abuelo había fundado tenía dos caminos: comprar o vender.
Zambrano Treviño y su equipo cercano optaron porcomprar y crecer. Primero se apertrecharon en su propio territorio, después en el ámbito internacional.
En el trayecto transformaron una empresa de 300 millones de dólares, en una empresa global que factura casi 25000 millones de dólares anuales. La tercera cementera del mundo, tiene actividades en 50 países, con más de 67000empleados y sus acciones forman parte de los principales portafolios de inversión en todo el mundo.
La compra que colocó a Cemex en el tipping point o punto de inflexión, se realizó el 27 de julio de 1992, cuando la aristocrática familia Serratosa vendió sus cementeras en territorio español y los mexicanos la compraron.
Lo másimportante de esa adquisición no fue la expansión de la base productiva, sino que a partir de ella se inició un proceso de compras y fusiones, basadas en un viejo dicho comercial del norte de México: “con la leche se paga la vaca”.
La operación Sansón y Valenciana les permitió, además, sentar una cabeza de playa en Europa, lo que lesdaría acceso al crédito desde un país con grado de inversión, como lo tenían sus rivales y no desde México, cuyas recurrentes crisis económicas encarecían dicho costo.
Las acciones de CEMEX descendieron 25% en medio de un rudimentario proceso de comunicación con los inversionistas.
Los bancos españoles, en lugar de abrir las llavesde los créditos, silenciosamente empezaron a cerrarlas para los recién llegados. Zambrano; Gustavo Caballero, su financiero; José Domene, el entonces operador internacional; Armando J. García y Héctor Medina, los estrategas, y Raúl Rivera, el consultor externo del Boston Consulting Group, aguantaron la presión.
Ante la [continua]

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