Padrino Trabajo Grupal

“UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO
VILLARREAL”
MAESTRIA EN GESTION  DE LA ALTA DIRECCION
 

“El Padrino”

NEGOCIACION Y CONCILIACION
  Romero
DOCENTE: Dr. Luis Meneses
Participantes:
 Ortega VeraGiovana
 Valerio Villafana Flor Amelia
 Valladares Campos Mary Luz
 Williams Melo Rosa María
 Zevallos Laveriano Charles

ESCUELA
UNIVERSITARIA DE
POST GRADO
 

Habilidades del Padrino:
Lashabilidades de negociación que se establecieron fueron:
•

Saber qué quiero, en la película, Don
Corleone desea continuar con el poder en
los negocios, por encima de las otras
famlias de Nueva York, tal como loviene
haciendo hasta ahora y seguir obteniendo
ganancias de estos negocios corruptos

•

Saber qué quieren ellos, Solortso
necesita protección legal más un millón de
dólares para financiar el negocioy abrir el
comercio de droga en la ciudad. A cambio le
proporcionaría un 30% de las ganancias el
primer año.

•

Saber qué estilo de negociación voy a
utilizar, el estilo de negociación que DonCorleone utiliza en esta negociación es el
método cooperativo (negociación basada
en intereses), ya que ambas partes tienen
intereses que seguir, básicamente en
cuestión monetaria.

•

Saber quéconsecuencia tiene las
alternativas
planteadas
de
negociación, Don Corleone utiliza en esta
negociación, de ver que los intereses no
solo le favorezcan sino también el respaldo
que tiene con grupos políticos yevalúa
alternativas posteriores.

•

Tener que indagar informaciones de la
competencia ya sea beneficios y/o
adelantos de posición de poder , Don
Corleone
busca
a
través
de
sus
colaboradores lainformación precisa de sus
rivales, por el cual su posición de intereses
debe ser mayor para abarcar el poder de
las cinco familias y tener respaldo de los
políticos .

Cualidades del Padrino aconsiderar:
Algunas de las cualidades más importantes que tomaríamos en cuenta son:

Contar
Contar con
con un
un equipo
equipo y
y red
red de
de influencias:
influencias:
Las relaciones
relaciones que
Las
que...