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NECESIDAD.
En el marketing y los recursos humanos, una necesidad para una persona es una sensación de carencia unida al deseo de satisfacerla. Por ejemplo, la sed, el hambre y el frío sonsensaciones que indican la necesidad de agua, alimento y calor, respectivamente.
Un deseo es una necesidad que toma la forma de un producto, marca o empresa. Por ejemplo, si se tiene sed y se siente lanecesidad de hidratarse, se desea un vaso de agua para satisfacer dicha necesidad. Las necesidades no se crean, existen. Lo que se crea o fomenta es el deseo. El papel del marketing es detectarnecesidades, que puedan transformarse en oportunidades de negocio, producir satisfactores (productos y/o servicios), y despertar el deseo por dichos productos o servicios, es decir convencer al consumidor quela mejor opción para satisfacer dicha necesidad es el satisfactor desarrollado por la empresa.
El concepto de necesidad es algo relativo, en una primera aproximación, podríamos decir que lanecesidad es la sensación de carencia de algo unida al deseo de satisfacer esa carencia, de cubrirla.
Otra definición podría ser, necesidad, el deseo que experimentan las personas de disponer de mediosadecuados para prevenir o hacer cesar las sensaciones de insatisfacción.
La necesidad es considerada desde Adam Smith como “la fuerza dinámica de la economía y sus sustrato subjetivo”. Es decir, unanecesidad desde un punto de vista económico comprende todo aquello que se desea y comporta una situación de insatisfacción o carencia, aunque siempre es necesario que su satisfacción requiera undeterminado esfuerzo.
Los seres humanos tratan en primer lugar de satisfacer las necesidades primarias o biológicas, que son aquellas relacionadas con la alimentación, la vivienda o el vestido, así comoaquellas relacionadas con la asistencia médica, la educación o el transporte. Cuando se han cubierto estas necesidades, se intenta cubrir las necesidades que hacen más placentera la existencia, estas...