Panda security

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PANDA SECURITY

INTRODUCCIÓN:

Panda Software fue fundada en 1990 en Bilbao por Mikel Urizarbarren, pero 17 años más tarde cambian su nombre por el de Panda Security, que es como se la conoce actualmente.

Bajo la primera marca se convirtieron en líderes del mercado español en 1995 y comenzaron su expansión internacional en 1996, teniendo en la actualidad presencia comercial directa en 56países a través de una extensa red de filiales y franquicias. El año 2007 marco un punto de inflexión, abriendo una nueva etapa para consolidar su expansión internacional, cambió su nombre por Panda Security, que refleja mejor su vocación de ofrecer seguridad global.

OBJETIVO:

En términos generales el objetivo a largo plazo de Panda Security es continuar con el plan de consolidacióninternacional así como con la labor de innovación tecnológica y desarrollo de nuevas tecnologías para ofrecer siempre a los clientes (estando lo más cerca posible de las empresas, sin abandonar a los particulares) la mejor protección contra todo tipo de amenazas y con el Menor Coste Total de Propiedad.

I concretamente, dejar de ser únicamente un fabricante de productos para posicionarse como proveedorde soluciones de seguridad y en lugar de proporcionar soluciones sólo para los virus conocidos enfrentarse también a aquellos que aun no hayan sido identificados.

ANALISIS INTERNO:

• Distribución:

Centrándonos en el canal de distribución, son actualmente unas 3.500 empresas las que forman parte de él. Desde filiales gestionadas directamente en mercados estratégicos como EEUU,España, Francia y China, hasta franquicias dedicadas exclusivamente a la distribución de sus productos.
Hasta la fecha, Panda Security contaba con cinco mayoristas, que se mantienen en nómina, pero quiere potenciar la figura del mayorista de valor, bien ampliando la relación con alguno de los mayoristas actuales hacia su área de negocio de valor, o bien incorporando a alguna nueva figura paraestas funciones.

Desde el punto de vista del canal, pretenden que esté totalmente bien estructurado y que sea indirecto, incluso la parte que actualmente se atiende de forma directa, llevando a cabo la venta de sus productos en más de 200paises.

• Productos:
Panda Security ofrece varias líneas de producto distinguiendo entre particulares y empresas. Para empresas dispone deun abanico de posibilidades en cuánto a software de seguridad y appliances de seguridad a distintos precios, además de contar con productos de servicio técnico, un seguro de recuperación de datos, seguros de compras on-line entre otros. Y para particulares, ofrece también diversos productos, entre ellos destacar uno de los más novedosos el antivirus para Mac o el Panda Cloud Antibirus.

•Recursos humanos:
Las personas son el activo más valioso para Panda Software, así como el trabajo en equipo. Desde el comienzo Panda Software ha buscado personas con motivación por aprender y revolucionar, independientemente de si disponen de titulaciones superiores o no. La edad media se sitúa en torno a los 31 años y son mujeres en su gran mayoría en los altos cargos.

ANALISIS EXTERNO:• Clientes:

Podemos distinguir claramente dos grupos en el target de panda sofware, empresas y particulares a nivel de usuario. Ambos grupos tienen demandas diferenciables, los primeros consideran que la seguridad informática es un factor determinante para la competitividad de su negocio, y por ello necesitan un antivirus eficiente además de servicios que garanticen al máximo su seguridadvirtual. Para Panda, estos representan el 50% de su negocio. Los segundos sin embargo, no están expuestos a tanto riesgo, ya que destinan la utilización de la red al ocio y si la utilizan como herramienta de trabajo la inutilización de esta no les causa tantas perdidas. De entre estos últimos, el 80% del negocio está en pymes quedando el 20% restante para grandes cuentas.

• Competència:

La...
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