papel del negociador internacional




NEGOCIADORES INTERNACIONALES UNA DECISIÓN SABIA Y ESTRATÉGICA








PRESENTADO POR:
SAYURIS RÍOS ZAMBRANO









PRESENTADO A:
YAIKEL DE LA ROSA








UNIVERSIDAD DE LA GUAJIRA EXTENCION MAICAO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
II SEMESTRE NOCTURNO
MAICAO LA GUAJIRA
02-04-2013


INTRODUCCIÓN

Losnegociadores internacionales son profesionales con la capacidad de innovar en nuevos y variados mercados, este debe estar preparado para planificar y negociar, debe tener claros los objetivos que se persiguen en la negociación, Poseer conocimiento de la materia sobre la que se negocia, saber escuchar y valorar la información que transmite la otra parte, debe tener un amplio lenguaje tanto verbalcomo corporal.
Con la globalización y la exclusión creciente de muchas barreras hacia el comercio, la negociación internacional se ha convertido en un tema diario que permite a productores, comercializadores y compradores obtener los beneficios derivados del comercio exterior lo cual resulta muy beneficioso para las parten implicadas.
















NEGOCIOS INTERNACIONALESUNA DECISIÓN SABIA Y ESTRATÉGICA


En la actualidad en que vivimos es muy difícil dejar de lado las negociaciones con diferentes países, con la globalización y la baja de los aranceles en el comercio es evidente los beneficios que esto trae consigo tanto para los comercializadores y los compradores, y más aun con los existentes y variables tipos de negociaciones tales como: Negociación conconfrontación, negociación subordinada, negociación mediante inactividad, negociación colaborativa, negociación razonada en las que pueden ganar ambas partes, se puede llegar a un muto acuerdo o en su defecto unos de los involucrados puede perder.
Un negociador internacional debe estar enfocado y dispuesto a innovar en cualquier país independientemente que no sea su misma cultura o idioma, sihacemos esto, habremos demostrado interés y preparación. Esto genera confianza y voluntad de comunicarnos mejor y la negociación tendrá mayor posibilidad de salir como esperamos. Según lo que nos comentaba en la conferencia la profesora YAIKEL DE LA ROSA, un negociador internacional tiene unos rasgos internos en los cuales se destacan la autoestima, perseverancia, disciplina y la honestidad; en losrasgos externos los cuales son: entusiasmo, cordialidad, empatía, una buena comunicación y además de estos también está el rasgo profesional en cual nos pide que seamos competentes y organizados. Junto a esto pude captar que un negociador debe ser una persona muy abierta y espontanea, con seriedad y mucho respeto, con una mente abierta, dispuesta a encontrar soluciones y no más problemas,dispuesta a adaptarse a todos los cambios y retos que imponga el mercado.
Y como todos queremos ser triunfadores en la vida, hay un perfil que debemos tener todo los negociadores internacionales para así tener un desempeño exitoso tales como, el entusiasmo, la convicción, la persuasión y habilidad de comunicación, anticiparse a lo que pueda necesitar el cliente y ser honesto con la contraparte y consigomismo es por ello, que se necesitan profesionales con tacto y habilidad que faciliten las comunicaciones, den mayor fluidez a las negociaciones y sirvan de puentes para encontrar nuevos caminos y horizontes comerciales. El conferencista FABIO MEJIA me dejo una enseñanza que siempre tendré en cuenta y es que ningún negociador al momento de estar reunidos haciendo un negocio no debe mesclar ni lareligión ni la política, y aun que son temas que por una u otra razón siempre se tocan en distintas conversaciones lo mejor es evitarlas porque podría hacer que uno pierda la negociación y llegar a un conflicto absurdo en donde casi nunca uno llega a un acuerdo y más si tienen cultura distintas.
Una de sus preguntas fue ¿cómo negociar? Pues yo podría decir que hay muchos factores que influyen y...