pasos para crear un plan marketing

Diez Pasos Para Crear Un Plan de Marketing Viable
Hay muchas fórmulas para escribir un Plan de Marketing o Plan de Mercadeo como también se lo conoce.
La definición de Plan es simple: "Es una propuesta detallada para hacer o lograr algo". He observado que cuando se trata de la comercialización, la mayoría de nosotros no planificamos. En cambio, tenemos deseos y metas vagas de lo que nosgustaría hacer.
Por ejemplo:
Dar más presentaciones públicas
Comenzar o terminar con el diseño del web site
Unirnos a ciertas organizaciones y hacer más networking
Comenzar a publicar una newsletter (eZine)
OK, no hay nada malo con esos objetivos, pero lo que debes tener bien claro que no son un plan de marketing, más bien son una expresión de deseos. Deben ser convertidos en listas de proyectoscomo vimos anteriormente, pero planificar significa dar todavía un paso más.
Anteriormente hemos conversado sobre la gestión del tiempo y la gestión de proyectos, y también hemos mencionado la necesidad de tener cada vez más clara las principales prioridades, por lo que creo que hoy es un buen momento para hablar de la planificación.
Permíteme ofrecerte la fórmula completa para crear un Plan deAcción de Marketing viable.
1. El Servicio o Producto ofrecido
¿Cuál es exactamente el servicio o producto que ofreces? Hazlo lo más tangible que puedas, elimina la vaguedad o indefinición.
Por ejemplo: Programa de Consultoría y Coaching en Management  para ejecutivos seniors de compañías  Fortune 1000. Los honorarios son $20,000.
Tiempo mínimo de contrato: 1 año.
También debes ser muy clarosobre los beneficios que obtendrá tu cliente al contratarte.
2. Mercado Objetivo (Target market)
¿Quiénes son tus clientes ideales? No pierdas tu tiempo y desarrolles falsas expectativas dirigiendo tus acciones de marketing a los que no reúnen los requisitos para ser tus clientes.
Si este punto no te queda bien claro, para evitar perder tiempo y dinero te recomiendo que leas este artículo queexplica de forma clara y sencilla cuáles son los requisitos que tienen que tener un cliente potencial para calificar como prospecto
Por ejemplo: Volviendo al ejemplo anterior podríamos decir que el cliente ideal para ese servicio que mencionábamos en el primer ejemplo son los top managers que trabajan en empresas que figuran en los Fortune 1000: Son exitosos pero se encuentran en un punto deinflexión en su carrera y buscan como dejar un legado que marque su paso por la empresa después que se hayan retirado.
Por supuesto que por más tentador que parezca este segmento, debes tener sólidos conocimientos y experiencia además de contactos para llegar a el.
3. Objetivo
Este es el resultado final u objetivo que deseas alcanzar con tu plan de marketing. En mi experiencia, un objetivomensurable como, por ejemplo, conseguir X número de clientes que aporten Y cantidad de ingresos mensuales o para una fecha específica es el tipo de claridad necesaria para conseguir resultados.
Por ejemplo: conseguir tener para fin de este año 5 clientes de consultoría que paguen honorarios de $20,000 – para totalizar una facturación mínima de $100,000/año. ¡Ese es un real objetivo.
Ahora unaadvertencia: que estos números no te desanimen, están cantidades pueden parecerte grandes o chicas, son sólo un ejemplo. Lo importante es comprender la imperiosa necesidad de que nuestros objetivos sean MENSURABLES (lo que implica que puedes controlarlos sobre la marcha y hacer los ajustes necesarios).
4. Intenciones Adicionales
En el curso de perseguir tus objetivos debes tener otras metas ointenciones. Estas son otras cosas a lograr que apoyarán el logro de tus objetivos.
Por ejemplo: más visibilidad y credibilidad en mi mercado objetivo, aumentar las
competencias en el ámbito de la expresión oral y escrita, uno o más joint venture, conseguir un mayor porcentaje de prospectos por acción de marketing, etc.
Ten en cuenta que ninguno de estos debe ser tu objetivo final, que son sólo un...