Pasos para identificar mercados potenciales

PASOS PARA IDENTIFICAR MERCADOS POTENCIALES

Las estrategias que se utilizan para identificar mercados no son homogéneas. Estas varían dependiendo del país de destino, del producto, de losincentivos locales e internacionales, así como de la existencia de tratados de libre comercio con el país hacia el cual se pretende exportar, entre otros. Sin embargo, a pesar de no haber uniformidad seestablece claramente la necesidad de contar con un plan.
Para la realización de ese plan se debiera considerar:

 Aprovechar la cercanía de los mercados, la cercanía a los mercados es un factor muyimportante para el éxito de la actividad exportadora.

 Conocer las facilidades aplicables bajo los tratados de libre comercio, el conocimiento de las posibilidades y/o tratamiento de los productosen los mercados con los cuales se mantienen tratados de libre comercio incidirá en la selección de uno u otro mercado.

 Visita directa a clientes por parte de la gerencia o al más alto nivel, apesar de que se conozca el producto y el mercado, es necesario crear una relación de fidelidad y confianza con los clientes. En el caso específico de Taiwán, este aspecto es fundamental debido a quecomo aspecto cultural, prefieren hacer negocio con alguien que le inspire confianza.

 Asistencia a ferias internacionales, las visitas a ferias internacionales, tanto de productos como de equiposresultan de gran importancia ya que allí se establecen contactos con otros empresarios, además de que mantienen a los empresarios al tanto de las últimas tecnologías para la manufactura de sus productos;lo cual les permite estar actualizados.

 Búsqueda y establecimiento de vínculos informales con contactos internacionales, la búsqueda de contactos internacionales es muy importante porque sonvarios los aspectos que se tienen que conocer a la hora de exportar; y todo eso se facilita cuando se lograr contar con una persona que conozca el mercado.

 Identificar los recursos financieros...