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Decisiones estratégicas
Introducción: el cargo que actualmente desempeño es ingeniero proyectos y control de gestión en una empresa que comercializa morteros secos pre-dosificados a distintoscanales de venta (retail, constructoras, ferreteros, etc.).
1. En cada negociación comercial o venta de nuestros productos, tengo que elaborar un informe de margen de contribución por producto. Esteinforme sirve para que el gerente decida con qué precio de venta cerrar cada negociación o venta, según el canal que corresponda. Esta decisión se encuentra dentro de las más estratégicas, ya que, almomento de dar un margen de contribución erróneo de algún producto, tendría como consecuencia generar pérdidas al negocio por el tiempo que dure la negociación o la obra.

2. La elaboración delpresupuesto de la empresa, según los lineamientos y requerimientos de gerencia, involucra plantear diversos escenarios de despachos, precios y gastos (producción, administración y venta) de las distintas áreasde la empresa. La exactitud y veracidad en el conjunto de los datos lograran un ajustado estado de resultado a fin de año y una aprobación en el cumplimiento de este por parte del directorio delholding.

3. El informe comercial de precio, volumen y cierre de negocios de productos debe ser enviado mensualmente a gerencia para ir revisando las variaciones que se puedan producir. Una confusainformación puede provocar una toma de decisiones o acciones equivocadas.

4. El control de gastos mensual de cada área es informado a cada jefatura. Dentro de estos gastos uno de los más importanteses el de flete de nuestros productos, que involucra un elevado costo a la empresa, por lo que se confecciona un informe del gasto por grupo de producto despachado y es enviado al área de operaciones.Esta información servirá para hacer gestión con las empresas que están contratadas y para negociaciones futuras con empresas transportistas.

5. El volumen despachado mensualmente se debe informar...