Patria

ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado tiene como principal
función unir al consumidor, cliente y público
en general con la empresa, a través de
INFORMACIÓN
que servirá para identificar y definir las
oportunidades y necesidades del mercado y
las amenazas para la empresa o negocio

ESTUDIO DE MERCADO

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El estudio de mercado forma parte de la información
detallada delProyecto
Las conclusiones del estudio de mercado sirven de
antecedentes necesarios para los estudios técnicos,
financieros y económicos, como por ejemplo:
Las estimaciones de la demanda
Las estimaciones de los precios,
Las especificaciones de los bienes y/o servicios que
se producirán y los aspectos sobre la comercialización
de los mismos, afecta al estudio técnico, el estudio
financieroEtc.

ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado debe enfocarse
sobre una perspectiva estratégica; el
mercado integrado por tres participantes
con sus propios intereses y objetivos
– la empresa
– la competencia y
– el mercado (los clientes).

ESTUDIO DE MERCADO
OFERTA

PR EC IO

PRECIO

DEMANDA

CANTIDAD

CANTIDAD

DEMANDA Y OFERTA

PRECIO

80
60
40
20
0
CANTIDADESTUDIO DE MERCADO
DEMANDA Y OFERTA

PRECIO

80
60
40
20
0
CANTIDAD

ESTUDIO DE MERCADO

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El estudio de mercado comprenda
básicamente los siguientes análisis
ANALISIS DE LA DEMANDA
ANALISIS DE LA OFERTA
ANALISIS DE LOS SISTEMAS DE
MERCADEO
ANALISIS DE PRECIOS

ANALISIS DE LA DEMANDA
Según Baca (2000)
DEMANDA: Se entiende por demanda
la cantidad de bienesy servicios que el
mercado requiere o solicita para buscar
la satisfacción de una necesidad
especifica a un precio determinado.
(p.17)

ANALISIS DE LA DEMANDA
El proceso del estudio de la demanda se puede
separar en tres etapas:
• ANÁLISIS HISTÓRICO DE LA DEMANDA
• ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN VIGENTE
• ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN PROYECTADA

Se debe tener presente que la
demanda esfunción de una
serie de factores

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A.- BIENES O SERVICIOS DE
CONSUMO FINAL: La cantidad
demandada de bienes estará
directamente relacionada con el
ingreso y los precio, por lo cuál es
fundamental precisar información
con respecto a:
Tasa de crecimiento de la
población
Nivel y distribución de ingresos
Precio de los productos
Distribución geográfica
IdiosincrasiaPosibilidades de cambios
tecnológicos que afecten la
calidad y los costos de los bienes
y servicios

•

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•

B.- BIENES O SERVICIOS DE
CONSUMO INTERMEDIO: El
mercado se ubica en empresas,
se considera una demanda
derivada, debemos tener en
consideración:
Evolución prevista de las
actividades que los emplean como
insumos
Estudios de fuentes y usos en
términos físicos
C.-BIENES DE CAPITAL O DE
EQUIPO: Al igual que los bienes
intermedios estará condicionada
de manera muy importante por los
cambios estructurales de la
economía
Es necesario realizar estudios de
usos y determinar las relaciones
técnicas de utilización
Estudio del aparato productivo

Clasificación de la demanda en términos de
proyecto
A.- DEMANDA TOTAL DEL BIEN
B.- DEMANDA PARA EL PROYECTOC.- DEMANDA INSATISFECHA
D.- DEMANDA POR SUSTITUCION
E.- DEMANDA MIXTA
F.- DEMANDA POR INDUCCION

MÉTODOS DE ANÁLISIS Y PRONOSTICO DE
LA DEMANDA
CUANDO SE DISPONE DE INFORMACIÓN
ESTADÍSTICA
• Consumo Aparente (CA)
CA = Producción + Importaciones – (Exportaciones + Inventario)

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Cálculo del consumo per-cápita de la población
Coeficiente de elasticidad ingreso de lademanda
Tasa de crecimiento de la población
Cuantitativos
Basados en series temporales y
Causales o regresivos

CUANDO NO SE DISPONE O NO EXISTEN
DATOS ESTADÍSTICOS
•

Delphi

•

Consenso de panel

•

Pronostico Visionario

•

Analogías Históricas

•

Investigación de Mercado o Comercial

LA INVESTIGACION DE MERCADOS
PASOS
1. ESTABLECER LA NECESIDAD DE
INFORMACIÓN...