pauta arcor
Páginas: 4 (823 palabras)
Publicado: 25 de noviembre de 2014
Marketing II
Nombre: ___________________________________________________ Fecha: ________________
Formule y explique una estrategia de promoción y una Estrategia de canal de distribución parael joint venture que Arcor prepara con Danone en el mercado sudamericano de galletas.
Galleta de la fortuna
¿Qué hay detrás del joint venture que Arcor prepara con Danone en el mercadosudamericano de galletas?
Córdoba
No hay mal que por bien no venga. El negocio de galletas, que hace años amarga a Danone, está dando una oportunidad a la Argentina Arcor: en reestructuración, la francesa leofreció un joint venture a la mayor fabricante de caramelos del mundo para atacar juntas Sudamérica. “La idea nos tomó por sorpresa, pero luego nos entusiasmó”, dice José Giai, vicepresidente deArcor, en Córdoba. La sorpresa se debe a que Arcor jamás imaginó que Danone marcaría su teléfono. El entusiasmo es porque la alianza le dará el liderazgo regional, aunque no el dominio. Argentinos yfranceses controlarán el 12% del mercado brasileño, 40% del argentino y 15% del chileno, equivalentes a una producción de 215.000 toneladas anuales de galletas. Eso deja detrás a Nestlé, jefe en Brasil,pero ausente de Argentina, y Kraft Foods, el jeque pampeano. “Las economías de escala que traen estas alianzas son muy beneficiosas para la producción y aprovechamiento de sistemas de distribución”, diceIvana Recalde, analista de Standard & Poor’s, en Buenos Aires. “Es una buena oportunidad para que ambas empresas peleen el liderazgo”.
Las tratativas, aún por cerrarse, buscan crear una sociedaden partes iguales. Los cordobeses aportarán sus fábricas de Salto, en Buenos Aires, y Córdoba más una panificadora chilena; Danone llevará Contagem, en Minas Gerais, y Campinas, en São Paulo, y VillaMercedes, en la provincia argentina de San Luis. Según analistas, Arcor será la más beneficiada por el acuerdo, pues podrá hacer correr los productos franceses por su red de distribución de gran...
Nombre: ___________________________________________________ Fecha: ________________
Formule y explique una estrategia de promoción y una Estrategia de canal de distribución parael joint venture que Arcor prepara con Danone en el mercado sudamericano de galletas.
Galleta de la fortuna
¿Qué hay detrás del joint venture que Arcor prepara con Danone en el mercadosudamericano de galletas?
Córdoba
No hay mal que por bien no venga. El negocio de galletas, que hace años amarga a Danone, está dando una oportunidad a la Argentina Arcor: en reestructuración, la francesa leofreció un joint venture a la mayor fabricante de caramelos del mundo para atacar juntas Sudamérica. “La idea nos tomó por sorpresa, pero luego nos entusiasmó”, dice José Giai, vicepresidente deArcor, en Córdoba. La sorpresa se debe a que Arcor jamás imaginó que Danone marcaría su teléfono. El entusiasmo es porque la alianza le dará el liderazgo regional, aunque no el dominio. Argentinos yfranceses controlarán el 12% del mercado brasileño, 40% del argentino y 15% del chileno, equivalentes a una producción de 215.000 toneladas anuales de galletas. Eso deja detrás a Nestlé, jefe en Brasil,pero ausente de Argentina, y Kraft Foods, el jeque pampeano. “Las economías de escala que traen estas alianzas son muy beneficiosas para la producción y aprovechamiento de sistemas de distribución”, diceIvana Recalde, analista de Standard & Poor’s, en Buenos Aires. “Es una buena oportunidad para que ambas empresas peleen el liderazgo”.
Las tratativas, aún por cerrarse, buscan crear una sociedaden partes iguales. Los cordobeses aportarán sus fábricas de Salto, en Buenos Aires, y Córdoba más una panificadora chilena; Danone llevará Contagem, en Minas Gerais, y Campinas, en São Paulo, y VillaMercedes, en la provincia argentina de San Luis. Según analistas, Arcor será la más beneficiada por el acuerdo, pues podrá hacer correr los productos franceses por su red de distribución de gran...
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