Pawerade

I. ANALISIS DE LA SITUACION:

a. Antecedentes de la empresa:

La bebida re-hidratante (Powerade), es una bebida deportiva de la Compañía Coca-Cola que ayuda en la recuperación de los líquidos y sales minerales, categorizándola como una bebida que otorga la hidratación y la energía necesaria que el cuerpo necesita para disfrutar del deporte y demás actividades físicas.
Powerade fueintroducida al mercado mundial en 1988 y fue lanzada en 1992 en estados unidos. La bebida va dirigida a deportistas, atletas, y gente que gusta de hacer ejercicio. Durante todo este tiempo ha logrado la segunda posición del mercado detrás de Gatorade. Hasta la fecha tiene una mejora continua en cuanto a lo que se refiere a la calidad, variedad y presentación del producto.
Powerade es unabebida isotónica (re-hidratante) y complemento alimenticio compuesto de agua, azúcares y sales minerales, que provee energía e hidratación efectiva para un mejor rendimiento antes, durante y después del trabajo físico y muscular. Powerade es la única bebida deportiva con vitaminas B3 y B6, que colaboran en la obtención de energía.
b. Mercados:
Entre el 1997 y el 2002, el mercado Peruano debebidas gasificadas y rehidratantes se duplicó hasta alcanzar su tamaño actual de US$500 millones. El crecimiento se debió al ingreso en el mercado Limeño, que representa el 70% del total, de las marcas regionales orientadas a los sectores de población con menor poder adquisitivo donde el factor precio tiene mayor importancia. En el Mercado existen marcas con presentaciones de mayor litraje (3.1litros) que presentan mejor rendimiento que las presentaciones tradicionales.
Los mercados consumidores de bebidas gasificadas y rehidratantes en Perú desarrolla expectativas de crecimiento lento debido a que se trata de un mercado con reducido consumo per cápita, sólo 42 litros frente al promedio de 69 litros en la zona.
Se señala que el nivel de consumo per cápita de bebidas en general en elPerú es de 48.6 litros.
Sin embargo, el ingreso de estas nuevas presentaciones produjo una guerra de precios en el mercado de las bebidas rehidratantes, la misma que se extiende hasta nuestros días. Por ejemplo entre 1998 y el año 2005 se ha producido una caída en los precios de alrededor de 38,8%.
c. Competencia:
Los grandes competidores en el Mercado de bebidas rehidratantes sonGatorade, Sporade y Electrolight, por otro lado, las empresas se enfrentan a una fuerte competencia de marcas de precio bajo. Esto es debido a la diversidad de clientes y creciente tamaño del mercado. Sin embargo, puesto que los clientes no muestran fidelidad a una marca en particular, la oferta y el precio al momento de definir la compra, es muy competitiva.
Con esto mencionamos que existe unatendencia de la demanda de bebidas light “sin dulce” y cada vez se ve una fuerte penetración de sustitutos como néctares y jugos de fruta, agua mineral, agua y bebidas energéticas. Esta demanda de bebidas dietéticas tendría efecto moderado sobre las bebidas gasificadas de bajo precio pues las primeras están dirigidas a ciertos segmentos de mercado de mayor poder adquisitivo.
Otro factor importante esla baja de precios que mantiene las empresas en sus productos limitan el ingreso de bebidas importadas o de empresas extranjeras. Las marcas extranjeras que han ingresado en los últimos años al Mercado tienen bajos márgenes de rentabilidad lo que pone en peligro su subsistencia en el Mercado dando lugar a una competencia entre empresas locales.
La competencia en el país en la categoría derehidratantes son :

* Gatorade: Es una marca americana, que tiene sabores Uva, Cool Blue,Tropical Frut, Mandarina, Apple Ice, Maracuya. Producido por Selva SAC.
* Sporade: Tiene sabores de Lima Limon, Uva, Appel Ice, Tropical, Mandarina y Maracuya
* ElectroLight: Es una bebida rehidratante de marca peruana, que tiene los sabores de Naranja, Granadilla, Fresa, Cero Sabor...