Analisis De La Empresa Pawerade

NOMBRE Y LOGO ANTERIOR

NOMBRE: Innova 360 Consulting

SLOGAN: Sin Slogan LOGO :

NUEVO NOMBRE Y LOGO

NOMBRE: Innova 360 Consulting Group SLOGAN: “ La ID de marcas únicas ” ID: Hace referencia a dos conceptos:
ID : Hace referencia a la IDENTIDAD ID : Investigación y desarrollo , que es parte del proceso de Innovación.

LOGO :

AGENDA

A

Antecedentes Perfil de la empresaNaturaleza del negocio Producto Mercado objetivo Estrategia de posicionamiento

B
C D E F

AGENDA

G H I

Estrategia de marca Estrategia de venta Propuestas de valor Recomendaciones

J

ANTECEDENTES

A

Antecedentes Perfil de la empresa Naturaleza del negocio Producto Mercado objetivo Estrategia de posicionamiento

B
C D E F

ANTECEDENTES ANTECEDENTES
450

3.0 2.5 2.0 1.51.0 0.5 0.0
Uruguay Chile Argentina Paraguay Peru

400 350 300 250 200 150 100 50 0 2004 41 207

407%

412 368 324

??

78%

-12% 2005 Powerade Vol 2006 2007 % Crec 2008

4.5 4 3.5 3 2.5 2 1.5 1 27% 0.5 0 -0.5

1,200 75% 1,000 800 600 400 439 28% 768 984

1,069

1,103

0.8 0.7 0.6 0.5 0.4 0.3 0.2 0.1 0

2,500 264% 2,000 1,500 1,056 1,000 562 500 0 2004 2005 Sporade Vol 2006155 88% 34% 2007 % Crec 2008 42% 1,413 2,012

3 2.5 2 1.5 1 0.5 0

200
0 2004 2005 Gatorade Vol 2006 9% 2007Crec % 2008 3%

Cuando analizamos la situación actual vemos que el producto actual no muestra una buena performance…
El… yno tener undeque point atractivo la percepción 75% no sabe de Powerade noes Al la fórmula price empresa mostró una buena aceptación Powerade… tenemos un buenprecio es que no
Razones por las que no volvió a consumir Powerade

La prueba de producto es sumamente pequeña vs la categoría (72%)

Al momento de comprar una marca lo más importante es el sabor…
Razones para consumir con frecuencia una marca

Tiene¿Sabe que empresa fabrica buen precio
1 Gatorade 31%
No le gustó el Powerade? sabor Tiene sabor a medicina Difícil de encontrar No le gusta elenvase

CONSUMO *

12% 18%

Ind: 28% DISP. DE COMPRA Ind: 72% Ind: 82%

1 3 4

Sabor agradable Precio económico Marca conocida / confiable Sabor natural Fácil de encontrar Variedad de sabores Hidrata mejor

34 27 14 9 9 8 7

Sporade 33 50%
19 SI, otras

NO, 75%

PRUEBA; 46%
CONOCIMIENTO; 81% UNIVERSO; 100%

empresa s, 3%
9

2 4

5

2

SI, Coca Cola, 22%
%

Esinsípido

5

Elecrolight Pow erade 0 5% 14%

3

20

40

…pero una vez que se les comunica que es de Coca Cola, el 74% de ellos piensa que es positivo.

Siendo Powerade, la segunda marca con mayor índice de abandono
Marcas que nunca más volvió a probar

¿Qué le parece que Powerade sea una marca de Coca Cola?

6% 18% 35%

Entrevistados que NO sabían

7

19

74

41%
NP MuyMalo Malo Ni bueno ni malo Bueno Muy bueno

Electrolight Sporade

Powerade Gatorade

Con la campaña ATL buscamos llegar al consumidor a travez de los 2 principales motivos por los que empezó a consumir isotónicos ... ATL y BTL
1era Etapa

1
2 3 4
Recomendación de terceros (líderes)
2da Etapa

Publicidad Degustación del producto

+ Importante

Maintrust Disfrutando logras más -Importante

Familia

Por qué acuden a INNOVA 360?

…concentrar sus actividades en Lima y el Norte que representan el 94% del mercado Peruano

“…Necesitamos mejorar la posición de Powerade ya que seguimos perdiendo relevancia en el mercado…”

Lima Ind. 87%

Pwd: 44%

Norte Ind. 7% Pwd: 11%

Sur Ind. 6% Pwd: 45%

Oportunidad de Mejora

Perfil de la Empresa
Embotellador:Categorias: Volumen: CSDs Per cap: Share: Clientes: Canales: Corporación Liindley S:A (unico embotellador desde 2004) CSD’s, Aguas, Jugos e Isotonicas 228 MM uc 192 (bot/per) 65% 260.000 a nivel nacional  Bodegas 67% de volumen (170M clientes)  Supermarkets en crecimiento  Canales Emergentes: (Cabinas, Gyms, Farmacias y boticas) 1970: Inicio de Éxito
1935; Nace Inca Kola

“Creatividad Peruana”...