Pec2 Psicología Social Uned

ACTIVIDAD EVALUACIÓN CONTINUA 2
Cara y cruz de la aplicación de tácticas de influencia social
Capítulo 9 del Cuaderno de Investigación en Psicología Social



Esta práctica se basa en el Capítulo 6 del Manual, “Influencia, persuasión y cambio de actitudes”, así como con el Capítulo 9 del Cuaderno de investigación en Psicología Social: “Cara y cruz de la aplicación de tácticas deinfluencia”. Para realizarla adecuadamente, el alumno debe haber estudiado previamente esos capítulos.

El objetivo de esta PEC es familiarizar al alumno con la aplicación y uso de las tácticas de influencia, en un medio tan presente en nuestra sociedad como el de la publicidad.

Instrucciones para realizar la PEC

Esta PEC se corresponde con la actividad número 1 que aparece en el Capítulo 9 delCuaderno de investigación en Psicología Social. Para realizarla, descargue el fichero titulado “Ejemplos de tácticas de influencia en propaganda y publicidad”, que se encuentra en el CD-ROM que acompaña al libro. Este documento contiene 18 imágenes empleadas en propaganda y publicidad. Teniendo en cuenta la clasificación de principios psicológicos de influencia básicos y de las tácticas de influenciabasadas en ellos, que se mencionan en el Capítulo 6 del manual básico:


1. Clasifique por principio de influencia las imágenes que aparecen en las 7 primeras diapositivas.

|IMAGEN |Principio Básico de influencia en el que se fundamenta |
|Diapositiva 1 |Validación Social|
|Diapositiva 2 |Reciprocidad |
|Diapositiva 3 |Validación Social |
|Diapositiva 4 |Compromiso y Coherencia|
|Diapositiva 5 |Simpatía |
|Diapositiva 6 |Simpatía |
|Diapositiva 7 |Autoridad|

2. Señale, en las diapositivas que van de la 8 a la 15, las tácticas específicas que se emplean, y en qué principio de influencia básico se fundamenta cada una de ellas. Tenga en cuenta que alguno de los anuncios puede utilizar más de una táctica. Razone sus respuestas brevemente.

DIAPOSITIVA 8
Táctica empleada: Táctica de la bola baja
Principio básicoen el que se fundamenta: Compromiso y Coherencia
Argumentación: Con este anuncio se pretende publicitar que el producto está muy bien en lo que se refiere a cantidad-precio comparándolo con otro producto cuya relación cantidad-precio no es tan buena. Se pretende que la persona compre este producto basándose en una información falsa o incompleta.

DIAPOSITIVA 9
Táctica empleada: SemejanzaPrincipio básico en el que se fundamenta: Simpatía
Argumentación: con este eslogan: “Una parte de ti puede ser un todo para alguien” pretenden sensibilizar a la sociedad para que done órganos y lo hacen a través de esta táctica ya que existe un punto de semejanza entre el blanco de influencia y aquel que necesita el órgano, todos lo podemos necesitar en algún momento.

DIAPOSITIVA 10
Tácticaempleada: Esto no es todo
Principio básico en el que se fundamenta: Reciprocidad
Argumentación: Se utiliza la estrategia de dar algo (con una muestra gratuita de Visible Lift puedes ganar 2 viajes con entrada a Cibeles Fashion Week o 10 lotes diarios de maquillaje) para posteriormente hacer algún tipo de petición.

DIAPOSITIVA 11
Táctica empleada: Lista de personas semejantes
Principio básico...