Percepcion de la toma de decisiones

Capítulo 3:

Percepción y toma Individual de Decisiones

CONCEPTUALIZACION E IMPORTANCIA
Percepción: Se refiere a la selección y organización de estímulos del medio
ambiente para brindar experiencias significativas a las personas que los
experimenta; además incluye la búsqueda, la obtención y el procesamiento de
información. Puede definirse como un proceso psicológico por el que losindividuos reúnen información del medio, a fin de darle un significado a su
ambiente. Por lo tanto, es relevante en el sentido que lo que importa para el
comportamiento es la realidad, en la manera en que es percibido por el
individuo.
Factores que influyen en la percepción
El preceptor: Lo que ve una persona se encuentra afectada por las
características que posee la misma.
Entre lascaracterísticas personales más importantes encontramos:
Las Actitudes: Dos individuos pueden estar observando exactamente la
misma cosa, pero cada una de ellas la interpretará de modo diferente. Una
gran razón para esto, es que las personas poseen actitudes desiguales.

Las Motivaciones: También se llaman necesidades no satisfechas.
Cumplen un papel muy importante en la determinación de lo que lapersona
percibe. Las necesidades y los deseos más indispensables de un individuo,
pueden influir en la percepción en un momento determinado. Por lo general,
las personas perciben las cosas que prometen contribuir a satisfacer sus
requerimientos y que en el pasado fueron placenteras.

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Los Intereses: Si usted vive en Perú y ha ganado una beca para estudiar
un doctorado en ciencias enEE.UU., por una investigación realizada y que
beneficiada a población mundial en general, lo más probable es que se
inscriba en un curso para aprender inglés, pues si no lo domina no va ha
poder seguir sus estudios en ese país. De otro modo, no se le hubiera tal
vez ocurrido estudiar otro idioma. Este ejemplo ilustra que el enfoque de
nuestra atención aparentemente está influenciado por nuestrospropios
intereses, y al ser los mismos diversos de una persona a otra, de igual
manera será diferente lo que un individuo advierta en una situación de lo
que otros perciban.

Las experiencias pasadas: Los individuos perciben aquellas cosas que se
pueden relacionar, no obstante en muchas circunstancias, las experiencias
pasadas actuarán incapacitando el interés de un objeto determinado. Por loque todo aquello que nunca se ha experimentado es más notorio que
aquello que ya se había percibido. Por ejemplo supongamos que usted es
un maestro universitario, es más posible que usted descubra una cara
nueva en su clase a pesar que ésta es muy numerosa.
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Las expectativas: Ellas pueden deformar las percepciones de un individuo
de lo que advertirá en lo que espera ver. Por ejemplosi lo que espera ver es
un gerente general de una empresa preocupado por sus subordinados, con
seguridad eso es lo que usted percibirá, sin importar las características
reales.

El Objetivo: Las características que tienen el objeto que se está observando
puede causar una influencia en lo que las personas perciben. Por ejemplo en
un grupo de niños, es más probable que usted note a los másaltos, o a los
más pequeños.
Los objetivos no se ven en aislamiento, por lo que la relación de éste con su
pasado influye en la percepción, de igual manera que la predisposición de la
propia persona a reunir las cosas iguales o similares.
Lo que los individuos ven depende en gran medida de cómo separamos la
figura de su fondo general, por ejemplo cuando vemos una persona, lo que se
observa esuna forma determinada y no una mancha.
Los objetos que se encuentran contiguos entre ellos se inclinarán a ser
percibidos unidos más que alejados.
Con frecuencia los individuos tienden a juntar objetos o sucesos que no
mantienen ninguna relación entre sí, esto porque se encuentran cercanos de
manera física o por el tiempo.
La situación: El contexto en el cual se ven las cosas o sucesos...