Perfil de consumidor

Perfl de consumo

Segmentación de mercados

Teóricamente un comprador representa
un mercado, tiene
necesidades
propias y el poder adquisitivo para
suplirlas; pero como el mercado se
compone mínimode dos individuos, es
necesario enfocar los esfuerzos a la
agrupación homogenea, para facilitar
la comunicación.

Segmentación
Los grupos de
Un segmento es un
mínimo contenido
Un nicho de
grupo de
sonllamados
mercado, es un
individuos que
pequeño grupo de células o celdas,
responden de
son mercados
individuos más
forma similar a los
altamente
especializado, que
estímulos que
especializados,
puedeser parte de
proporciona un
generalmente no
un segmento
satisfactor
son usados por su
alto costo

Pautas para la segmentación de mercados

Grupo objetivo, son los clientes a los que una compañíadirige todos sus esfuerzos de marketing para captar su
atención
El mercado debe ser compatible con los objetivos de la compañía
Desde la planeación estratégica evalúa las oportunidades de mercado

Sedeben buscar mercados poco explotados
Realizar una investigación detallada para conocer el segmento plenamente

Los segmentos de mercado deben ser accesibles y medible
Cada segmento debe tener un tamañoadecuado al producto, para que sea rentable

Análisis de la oportunidad

Analiza al individuo, su poder adquisitivo y el deseo de gastar
Analiza la distribución del ingreso y el patrón de gasto delconsumidor
Analiza el comportamiento de compra

Beneficios
Identifica la necesidad del
consumidor

Las empresas diseñan
productos que vayan acorde
con la demanda

Se optimizan los mediospublicitarios

Se obtiene un mayor

Desventajas
El costo de producción aumenta,
debido a la exclusividad de los
productos
Aumenta los costos de marketing ,
debido a enfoque especifico que
maneja

¿Qué essegmentar?

Es el proceso mediante se clasifica a los
consumidores
de
manera
homogénea
teniendo en cuenta sus deseos, necesidades,
poder adquisitivo, actitudes de compra o
hábitos similares para ofrecerles...