PERFIL DE VENDEDOR DE PETROLEO

INTRODUCCION
En el presente trabajo analizaremos cuales son las cualidades, competencias, habilidades y demás elementos para poder ser un vendedor exitoso de la organización de Ecopetrol, y triunfar en el campo laboral del sector petrolero.
Ecopetrol S.A es la empresa más poderosa y grande del país y la principal organización petrolera en Colombia. Esta organización hace parte del grupo de las39 petroleras más grandes del mundo y está entre las 5 principales en Latinoamérica. Posee una gran participación en la infraestructura de transporte y refinación del petróleo del país, y tienen el mejor conocimiento geológico de las diferentes cuencas de las regiones en donde para garantizar su transparencia y garantía de sus operaciones e integridad en la información, han adoptado un código debuen gobierno. Las fortalezas y competencias que tiene Ecopetrol han llevado a esta empresa ser el líder en Colombia y el principal explorador y productor de hidrocarburos. Por esto analizaremos como analizaremos cual es la importancia para la organización el tener vendedores de alto rendimiento que presten el mejor servicio y sean productivos para la compañía.















CUALIDADES YCOMPETENCIAS DE UN VENDEDOR
DE LA EMPRESA ECOPETROL S.A
Investigando, analizando y comparando el primer modulo de la gerencia de ventas que nos habla sobre la formación y la motivación de un vendedor, logre identificar que en la empresa Ecopetrol una de las empresas más grandes de nuestro país es de vital importancia poseer y capacitar vendedores del sector petrolero que sean productivos y presten elmejor servicio de la compañía.
Uno de los pilares principales que debe tener un vendedor de petróleo es ser una persona sociable, creativa, que se preocupe por sus clientes, que posea conocimiento de tecnología y que hable perfecto el ingles. Para poder ser un vendedor de alta categoría de la empresa no es necesario saber perfectamente las propiedades técnicas sobre los procesos de los productos dela empresa, sino que debe tener la capacidad de relacionarse con todo tipo de personas y poseer técnicas de comunicación eficiente y rápida.
A partir del 2001 la empresa buscando un mejor rendimiento en el área comercial contrato una consultora extranjera con el fin de aplicar las mejores prácticas en el mercado para vender petróleo. Antes los vendedores de Ecopetrol lo que hacían era publicaral mercado las ofertas de producción y esperaban a que los clientes llamaran interesados; ahora es necesario abrirse al mercado y buscar los clientes para identificar cuáles son sus necesidades y darles la mejor oferta ya que los clientes son cada vez más exigentes y la compañía debe estar preparada.
El primer requisito que tiene la empresa con sus vendedores es que deben ser sociables y sabertrabajar en equipo. El diseño de las oficinas de ventas no tiene divisiones entre los trabajadores y cada uno tiene accesos a las pantallas de precios de petróleo, de noticias mundiales en línea, chats de todos los tipos, para que todos tengan acceso a toda la información y la comunicación fluya de manera optima. Este diseño permite que todos se escuchen entre si y se enteren de los problemas yaporten soluciones como equipo.
Otra de las cualidades de un vendedor de Ecopetrol es que debe estar dispuesto a viajar constantemente ya que a los vendedores deben asistir a, muchas reuniones en diferentes países, muchas veces deben asistir hasta 40 reuniones en dos días. En estas reuniones solamente se realiza un acercamiento comercial y los negocios se terminan de cerrar en Bogotá generalmente víatelefónica.
Es de vital importancia que un vendedor de Ecopetrol les guste y sepa hablar de todos los temas con sus clientes y tener un amplio conocimiento de cultura general ya que se cuenta con un mercado muy estricto donde las relaciones e vuelven muy estrechas con todos los clientes.
Otro de los requisitos importante que debe tener un vendedor de Ecopetrol es ser profesional y saber hablar...