PERFIL DE VENDEDORES

Páginas: 7 (1567 palabras) Publicado: 3 de abril de 2013
Clasificación de Vendedores
Tipo de Venta
Descripción
Conocimientos requeridos
Habilidades Requeridas
Actitudes Necesarias
Factores importantes











Según el Fabricante











Venta Directa
La empresa utiliza su propia fuerza de ventas los vendedores de la empresa son fáciles de contratar y motivar, evitan el difícil problema de encontrar intermediarioscura fuerza de ventas sea del todo satisfactorias
Tecnicos-academicos
Mercado
Negocios
Empresa
Producto
Consumidores potenciales
Ventas:
Persuasión
Habilidad
Relaciones positivas
Cierre de ventas
Posventa
Cualidades:
Seguridad
Autoestima
Simpatía
Observador
Empático
Determinación
Facilidad de palabra
Poder de persuasión
Coraje
Iniciativa
Creatividad
RespetoResponsabilidad
Tacto
Cortesía
Dinamismo
imaginación
deseo de progresar
efectiva administración de su tiempo
correcta explotación de sus cualidades y habilidades
preocupación personal
experiencia

EJEMPLO
Clasificación de Vendedores
Tipo de Venta
Descripción
Conocimientos requeridos
Habilidades Requeridas
Actitudes Necesarias
Factores importantes









Según el FabricanteVentas a Mayoristas
Se utiliza a los empleados de los mediadores. Los buenos representantes conocen el mercado y llevan buenas relaciones con los clientes
Tecnicos-academicos
Mercado
Negocios
Empresa
Producto
Consumidores potenciales
Ventas:
Persuasión
Habilidad
Relaciones positivas
Cierre de ventas
Posventa
Cualidades:
Seguridad
Autoestima
Simpatía
ObservadorEmpático
Determinación
Facilidad de palabra
Poder de persuasión
Coraje
Iniciativa
Creatividad
Respeto
Responsabilidad
Tacto
Cortesía
Dinamismo
imaginación
deseo de progresar
efectiva administración de su tiempo
correcta explotación de sus cualidades y habilidades
preocupación personal
experiencia

EJEMPLO
Una fabrica de vidrios
Clasificación de Vendedores
Tipo de VentaDescripción
Conocimientos requeridos
Habilidades Requeridas
Actitudes Necesarias
Factores importantes









Según el Cliente









Venta a Industriales
Por lo regular la efectúa en forma directa el productor y requiere de una buena planeación y preparación de los vendedores ya que se va a tratar con expertos. Es la venta que se realiza de productor a productorTecnicos-academicos
Mercado
Negocios
Empresa
Producto
Consumidores potenciales
Ventas:
Persuasión
Habilidad
Relaciones positivas
Cierre de ventas
Posventa
Cualidades:
Seguridad
Autoestima
Simpatía
Observador
Empático
Determinación
Facilidad de palabra
Poder de persuasión
Coraje
Iniciativa
Creatividad
Respeto
Responsabilidad
Tacto
Cortesía
Dinamismo
imaginación
deseo deprogresar
efectiva administración de su tiempo
correcta explotación de sus cualidades y habilidades
preocupación personal
experiencia


EJEMPLO
La fabrica de vidrios le vende los envases a boing para envasar

Clasificación de Vendedores
Tipo de Venta
Descripción
Conocimientos requeridos
Habilidades Requeridas
Actitudes Necesarias
Factores importantes









Según elCliente









Venta a Mayoristas
Es aquella que se realiza en cantidades importantes generalmente a otros comerciantes
Tecnicos-academicos
Mercado
Negocios
Empresa
Producto
Consumidores potenciales
Ventas:
Persuasión
Habilidad
Relaciones positivas
Cierre de ventas
Posventa
Cualidades:
Seguridad
Autoestima
Simpatía
Observador
Empático
Determinación
Facilidad depalabra
Poder de persuasión
Coraje
Iniciativa
Creatividad
Respeto
Responsabilidad
Tacto
Cortesía
Dinamismo
imaginación
deseo de progresar
efectiva administración de su tiempo
correcta explotación de sus cualidades y habilidades
preocupación personal
experiencia

EJEMPLO

Clasificación de Vendedores
Tipo de Venta
Descripción
Conocimientos requeridos
Habilidades Requeridas...
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