Perfil de un vendedor

Cuestionario

1. Que es un vendedor.

Es aquella persona que tiene encomendada la venta de productos y servicios en una compañía. Según el sector ola cultura de la compañía. (Es un profesionalde la venta, un artista.)

2. De que depende el número y frecuencias de visitas.

• Depende de la complejidad del proceso de la decisión de compra (Tamaño, organización, Decisor).

• De laimportancia económica del objeto de venta (Codelco).

• De la complejidad técnica del objeto de la venta.

• De lo critico del funcionamiento del objeto de venta.

• De la situación de compra (Nuevaventa o Reiterada).

• La reiteración de la compra. Frecuencia del consumo.

• Especificidad del producto con respecto al tiempo (Moda, Temporada, Obsolescencia).

• Frecuencia de Visitas de laCompetencia.

3. De que depende el tamaño de la Fuerza de venta.

• Características de la oferta.

• Características de los clientes potenciales.

Defina Ruta de venta.

Es un itinerario devisitas pre establecido para ser ejecutada con una determinada periodicidad y con el propósito de aprovechar mejor el tiempo. Maximizando el nuero de visitas y minimizando los desplazamientos asícomo reducir fatiga, disminuir riesgos de no atención al cliente (Cobertura), minimizar gastos y evitar improvisaciones.

4. Cuáles son los factores que condicionan la definición de las rutas deventas.

• Ubicación física y frecuencia de visitas.

• Característica de la oferta de los productos.

• Actividades complementarias a las propias ventas.

• Tiempos de espera

• Medios detrasportes.

• Restricciones al reparto.

5. Que es el liderazgo.

El liderazgo es un proceso conde el individuo guía, influencia y supervisa sentimientos, acciones o conductas de otros. En unsentido más amplio. Implica una relación de influencia entre componentes de un grupo, en la que el líder proporciona a los miembros recursos valiosos para lograr fines comunes.

6. Cuáles son las...