PERFIL DEL VENDEDOR
Páginas: 3 (616 palabras)
Publicado: 3 de agosto de 2014
Perfil del vendedor
El perfil del vendedor describe un conjunto de tres cualidades básicas que debe tener el vendedor para lograr buenos resultados en la mayoría de mercados.
Actitudes. Laactitud es el conjunto de respuestas que el ser humano manifiesta cuando se encuentra ante determinadas personas, situaciones, lugares y objetos. Por tanto, las acciones que manifiestan actitudes orespuestas positivas en todo momento, ante toda persona y en todo lugar, constituyen una de las más importantes cualidades que el vendedor debe tener.
Compromiso
Determinación
Entusiasmo
PacienciaDinamismo
Sinceridad
Responsabilidad
Coraje
Honradez
Habilidades. Otra de las cualidades que debe poseer el vendedor está relacionada con las habilidades o conjunto de capacidades y destrezas quenecesita tener para desempeñar adecuadamente sus funciones.
Habilidades Personales: Estas habilidades son parte de lo que es la persona, por tanto, es indispensable que el vendedor las posea almomento de ingresar a la empresa. Entre las principales habilidades personales, se encuentran:
Saber Escuchar
Tener Buena Memoria
Ser Creativo
Tener Espíritu de Equipo
Ser Autodisciplinado
TenerTacto
Tener Facilidad de Palabra
Poseer Empatía
Habilidades Para las Ventas: Este tipo de habilidades, a diferencia de las habilidades personales, pueden irse desarrollando con esfuerzo, disciplina yel apoyo de la empresa. Entre las principales habilidades para las ventas, se encuentran:
Habilidad para encontrar clientes
Habilidad para generar y cultivar relaciones con los clientes
Habilidadpara determinar las necesidades y deseos de los clientes
Habilidad para hacer presentaciones de venta eficaces
Habilidad para cerrar la venta
Habilidad para brindar servicios posventa
Habilidadpara retroalimentar a la empresa de lo que sucede en el mercado
Conocimientos. Otra de las cualidades indispensables que debe tener el vendedor está relacionado con los conocimientos (todo aquello...
El perfil del vendedor describe un conjunto de tres cualidades básicas que debe tener el vendedor para lograr buenos resultados en la mayoría de mercados.
Actitudes. Laactitud es el conjunto de respuestas que el ser humano manifiesta cuando se encuentra ante determinadas personas, situaciones, lugares y objetos. Por tanto, las acciones que manifiestan actitudes orespuestas positivas en todo momento, ante toda persona y en todo lugar, constituyen una de las más importantes cualidades que el vendedor debe tener.
Compromiso
Determinación
Entusiasmo
PacienciaDinamismo
Sinceridad
Responsabilidad
Coraje
Honradez
Habilidades. Otra de las cualidades que debe poseer el vendedor está relacionada con las habilidades o conjunto de capacidades y destrezas quenecesita tener para desempeñar adecuadamente sus funciones.
Habilidades Personales: Estas habilidades son parte de lo que es la persona, por tanto, es indispensable que el vendedor las posea almomento de ingresar a la empresa. Entre las principales habilidades personales, se encuentran:
Saber Escuchar
Tener Buena Memoria
Ser Creativo
Tener Espíritu de Equipo
Ser Autodisciplinado
TenerTacto
Tener Facilidad de Palabra
Poseer Empatía
Habilidades Para las Ventas: Este tipo de habilidades, a diferencia de las habilidades personales, pueden irse desarrollando con esfuerzo, disciplina yel apoyo de la empresa. Entre las principales habilidades para las ventas, se encuentran:
Habilidad para encontrar clientes
Habilidad para generar y cultivar relaciones con los clientes
Habilidadpara determinar las necesidades y deseos de los clientes
Habilidad para hacer presentaciones de venta eficaces
Habilidad para cerrar la venta
Habilidad para brindar servicios posventa
Habilidadpara retroalimentar a la empresa de lo que sucede en el mercado
Conocimientos. Otra de las cualidades indispensables que debe tener el vendedor está relacionado con los conocimientos (todo aquello...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.