PERFIL Y PERSPECTIVAS ANTE EL tlc de los productores agropecuarios del santa



CAPITULO XI








CÓMO HACER NEGOCIOS EN JAPÓN





OBJETIVOS DEL CAPÍTULO

Japón es una de las potencias económicas del mundo. Cada año Estados Unidos compra millones dedólares en automóviles, computadoras y productos electrónicos que se elaboran en ese país. Muchas otras naciones también recurren a la industria japonesa para obtener una amplia gama de productos. Japón,por su parte, se ha ido convirtiendo en un importante mercado de las empresas multinacionales, que ven allí una creciente demanda de bienes y servicios que acompaña su impresionanteprosperidad económica. También se han dado cuenta de que, si quieren ser competidores de clase mundial, deben hacer negocios en ese país. Los objetivos específicos de este capítulo son:


1. EXAMINAR lanaturaleza de la economía japonesa y algunos de los factores más importantes que han de tenerse presentes cuando se realizan negocios en Japón.

2. DESCRIBIR algunas de las características másimportantes del sistema económico japonés que son indispensables para trabajar allí.

3. EXPONER los seis pasos básicos que toman las compañías que logran entrar en el mercado japonés.4. COMPARAR Y CONTRASTAR los beneficios relacionados con las estrategias de la fundación de una empresa, a saber: exportación, acuerdos de licencias, joint ventures, adquisiciones ysubsidiarias japonesas.

5. EXPLICAR cómo dirigir las operaciones en el lugar, poniendo de relieve el reclutamiento, la ubicación, la organización y el financiamiento.

CASO PARA ELAPRENDIZAJE ACTIVO

Hay que encontrar la manera de realizar negocios en Japón

Hacer negocios en Japón plantea muchos retos para las empresas multinacionales. Uno de los más importantes es cómopenetrar en un mercado donde son tan comunes los keiretsus y otros convenios de tipo cártel. Al principio a muchas de las compañías que llegan a Japón les resulta difícil competir eficazmente. Los...