Personalidad Y Estilos De Vida

Personalidad y estilos de vida
Personalidad
Se refiere a las características psicológicas únicas de un individuo, y con están afectan de manera consistente la manera en que un persona responde a su entorno.
Comportamiento del consumidor (teoría freudiana)
Sigmund Freud
Desarrollo la idea de que gran parte de la personalidad adulta es el producto de un conflicto fundamental entre el deseodel individuo de gratificar sus necesidades físicas y las necesidades de funcionar como un miembro responsable de la sociedad
Sistemas freudianos
El ello esta completamente orientado hacia la gratificación inmediata es la parte animal de la mente y opera da acuerdo a los principios del placer. El ello es egoísta e ilógico. Dirige la energía psíquica del individuo hacia actividades placenterassin tomar en cuenta las consecuencias.
El superyó es el contrapeso del ello consiste en la conciencia del individuo y sirve para evitar que el ello busque la gratificación egoísta.
El yo es el sistema que media ente el ello y el superyó (equilibra las fuerzas opuestas)
Investigación motivacional trato de utilizar las ideas freudianas para entender el significado mas profundo de los productos yla publicidad.
Esta forma de investigación se basa en entrevistas profundas con clientes individuales.
Teoría de los rasgos
Los rasgos de personalidad
Disposiciones persistentes e internas que hacen que el individuo piense, sienta y actué.

Rasgos relevantes para el comportamiento del consumidor
La innovación: el grado que un individuo disfruta al probar cosas nuevas
Materialismo: elénfasis que se da a la adquisición y posición de vienes
La autoconciencia: el grado que una persona supervisa y controla de forma deliberada la imagen del yo que proyecta a los demás
La necesidad de cognición: el grado en que le gusta pensar acerca de las cosas y por lo tanto realiza el esfuerzo necesario para procesar información

Necesidad de singularidad
El grado en que un personaesta motivada a conformarse con las preferencias de los demás o a separarse de la mayoría.
Idiocentricos: que tiene un orientación individualista
Alocentricos: que tiene una orientación hacia el grupo
Problemas para aplicar la teoría de los rasgos a contexto del marketing
* Muchas de las escalas no son suficientemente validas o confiables
* Las pruebas de personalidad suelen crearsepara poblaciones especificas
* A menudo las pruebas no se aplican en las condiciones apropiadas

Personalidad de la marca
Es el conjunto de rasgos en que la gente atribuye a un producto como si fuera un ser humano.
Valor de la marca se refiere a la magnitud en que un consumidor realiza asociaciones fuertes, favorables y únicas con una marca en su memoria.
El reconocimiento de la marca seha vuelto tan valioso que algunas empresas están subcontratando por completo su producción, para enfocarse en fortalecer la marca.

Estilos de vida y psicografia
Actividades que elige cada individuo como son productos servicios y actividades que define cada individuo
el estilo de vida es un patrón de consumo que refleja las decisiones de la gente sobre la forma en que la gente gasta sutiempo y su dinero.
El estilo de vida representa la manera en que uno decide distribuir los ingresos, tanto en términos de distintos productos o servicios.

Estilo de vida como identidades grupales
El estilo de vida es mas que la asignación de los ingresos: es una declaración sobre lo que uno es y sobre lo que no lo es en la sociedad. La identidad de grupos ya sea de aficionados, atletas oconsumidores de drogas.
Los productos son los bloqueos de construcción de los estilos de vida:
A menudeo elegimos un producto precisamente por que esta asociado por ciertos estilos de vida. Por esta razón, las estrategias de márketing de estilos de vida buscan posicionar un producto a la justarlo a un patrón de consumo existente, y crear una personalidad de marca.
Incluso coca-cola y pepsi, que...