Persuacion

INTRODUCCIÓN

Este trabajo está basado en el análisis de la persuasión como forma de comunicación de influencia social y política. El mismo plantea un abordaje multidisciplinario de la persuasión, haciendo hincapié en la diversidad de factores que intervienen en la conformación de una comunicación persuasiva.
Como la persuasión es una de los tantos tipos de comunicación que existen, la mejormanera de comenzar a definir la comunicación persuasiva es dando primeramente una definición de la comunicación.
A modo de definición bastante generalizada, podemos decir que la comunicación es la acción o proceso mediante el cual existe un intercambio de información de cualquier tipo entre dos o más individuos. Cabe decir también, que éste proceso es dinámico, transaccional, que afecta tanto alemisor del mensaje, como a quien o quienes lo reciben. Se puede añadir a esta definición, además, que la comunicación es una interacción simbólica de abstracciones personales.
En este ámbito de la comunicación humana existen planos que escapan a nuestra consciencia, de modo que se nos influye y se nos manipula en mayor medida de lo que generalmente nos damos cuenta.
Con frecuencia oímos hablaracerca del poder de comunicadores específicos. También sabemos que quienes controlan la información son muy poderosos. Cuando hablamos del poder de la palabra hablada o de algún orador determinado solo estamos reconociendo lo que los sabios y expertos han sabido durante años, reconocemos que la comunicación que influye en otros es un arma muy poderosa.
No cabe duda de que la comunicación persuasivaes una herramienta que puede utilizarse para buenos o malos fines, pero en uno u otro sentido su poder es grande. Por ello, aunque la comunicación cumple otras funciones, en este informe se expondrá una revisión más detallada de aquella función de la comunicación que produce cambios en otras personas y que induce a otros a satisfacer nuestras demandas, solicitudes u opiniones.

1. LA PERSUASIÓN¨[La persuasión es un método de influencia social. Es el proceso de guiar a las personas hacia la adopción de una idea, actitud o la acción, mediante significados racionales y simbólicos (aunque no siempre lógicos). Es una estrategia de resolución de los problemas que confía en "peticiones" más que en la coacción. De acuerdo con la afirmación de Aristóteles, "la retórica es el arte dedescubrir, en cada caso en particular, los medios adecuados para la persuasión]"[1].
Puede decirse entonces que la comunicación persuasiva es la intención consciente de un individuo por cambiar la conducta de otro individuo o grupo de éstos mediante el uso de algún mensaje.
Se considera también a la comunicación persuasiva como la intención consciente por modificar el pensamiento y la acción,manipulando los móviles de los hombres hacia fines predeterminados.
En esta definición se destaca la importancia de que el persuasor debe tener la intención consciente de convencer o cambiar algún aspecto sociológico o conducta de su oyente, entonces podríamos decir que la persuasión en sí se aplicaría solo en aquellas situaciones en las que una parte intenta conscientemente influir en la otra.
Existenocasiones en que una parte no trata de influir en la otra, pero el receptor igualmente es influido por lo que diga o haga la fuente emisora. Este hecho, a pesar de parecer persuasión, no se puede considerar como tal, pues la definición anteriormente dada deja claro que la persuasión no es tal sin el factor de la intención; de modo que cuando un receptor o grupo de personas simplemente se adapta alas actitudes y/o conductas de la fuente, la cual no tenía intención de transmitir sus conductas ni influir en las de sus oyentes, no se puede incluir bajo el rubro general de persuasión.
A partir de las ideas aquí expuestas podemos considerar a la comunicación persuasiva como una posición exclusivamente limitada a la fuente. Hay dos situaciones, las cuales se expondrán a continuación, relevantes...