Persuasion

La persuasión consiste en mover a otras personas a aceptar nuestro punto de vista de una manera voluntaria, influyendo en el cambio de actitudes de los diferentes individuos a través de un mensaje, podemos decir que una de las formas más importantes y difundidas de cambiar las actitudes y la conducta es a través de la comunicación. Nuestra vida transcurre en un mar de mensajes, recomendaciones,peticiones, ordenes y suplicas, procedentes de nuestros amigos, familiares, compañeros, medios de comunicación, políticos y otras instituciones, quienes pretenden que cambiemos determinadas conductas y abandonemos la práctica de otras. La principal forma que los fabricantes tienen de dar a conocer sus productos y los políticos de recabar el voto de los ciudadanos, es mediante la persuasión o lo quebien podemos dar nombre a una comunicación persuasiva, mediante la transmisión de mensajes persuasivos.
Así mismo daremos un recorrido histórico por la Grecia occidental y la Roma Republicana hasta llegar al siglo XX para poder comprender como ha avanzado la persuasión, que técnicas y cuáles eran los recursos que utilizaban los antiguos retóricos para persuadir a su público, las herramientasque se han añadido a través del tiempo, de igual manera se explicara el proceso de las variables de la persuasión desde la fuente el cual es quien produce el mensaje pasando por el contexto del mismo y los tipos de mensajes que se desarrollan según el contenido a transmitir a través del canal hasta llegar a la audiencia especifica a la que se desea persuadir.



1. PERSUASIÓN

“Cualquiercambio que ocurra en las actitudes de las personas como consecuencia de su exposición a una comunicación (Petty y Cacioppo, 1986 p 31)”
Persuadir: consiste en mover a otras personas a aceptar nuestro punto de vista de manera voluntaria. En la vida cotidiana nos influenciamos constantemente, pero sólo algunas veces nos persuadimos. La diferencia entre ambos términos estriba en la voluntadaplicada. Influimos sin querer: por cómo nos comportamos, por las cosas que tenemos y suscitan envidia, por lo que somos. Quien influencia no pretende cambiar actitudes de tal o cual persona. Quien persuade sí, y se esfuerza en ello.
Pocas veces reconocemos ser objeto de influencia, pero sí notamos la acción persuasiva y nos inquieta. La persuasión nos inquieta porque desvela la fragilidad de nuestrasconvicciones. En cambio, la influencia es vivida como una manera de ejercer nuestra libertad. Para clarificar algo más los términos:
• Ejemplos de influencia: las modas en el vestir (las que vemos en la calle, no las que se anuncian), las costumbres de nuestros jefes, una estrategia productiva de la competencia que ahorra dinero y esfuerzo...
• Ejemplos de persuasión: la publicidad en general,una charla para convencernos sobre nuevas maneras de hacer determinados procesos productivos, un compañero que desea que le apoyemos en el comité Directivo.

Esplendor Persuasivo

• Era de Pericles
• Roma Republicana
• Renacimiento
• Siglo XX
Era de Pericles (427 a.c – 338 a.c):
Pericles, un hombre preocupado por la enseñanza y por la cultura cuyos maestros Damón y Anaxágoras fueronreconocidos sofistas de la época, convirtió Atenas en un centro importante para el arte y la literatura.
Inicia
• Llegada del Sofista Gorgias a Atenas Gorgias de Leontinos, filósofo sofista del siglo V a J.C. considerado como uno de los padres de la retórica, junto con otros sofistas como Isócrates, Hipias de Elide y Prodicus de Ceos, Trasímaco de Calcedón, Antifón, el primero de los llamadosDiez Oradores Áticos, fue el primero en combinar la teoría y la práctica de la retórica. Todos ellos pretendían mostrar el discurso retórico como el arte de la persuasión
Termina
• Victoria de Filipo Macedonia sobre Atenas: demóstenes que en sus "filípicas" excita al pueblo a continuar la lucha contra "el bárbaro Filipo".
• Sofistas, Platón y Retorica de Aristóteles: El papel que desempeñan los...