• Persuasión

UNIVERSIDAD JOSE ANTONIO PAEZ
CURSO INTRODUCCTORIO
DERECHO
SAN DIEGO-EDO. CARABOBO













Integrantes:
Stephanie Mancilla 24.495.995
Rosangelica Machado 22.599.242
Sección:
20002



Introducción



Sabemos que la comunicación en la que una persona o un grupo tratan de influir sobre otros para cambiar ideas, actitudes o comportamientos a través de diversosmedios, es persuasión
La persuasión depende de apelaciones en vez de presión fuerte o coerción.
Existen diferentes etapas de persuasión entre ellas: exposición, atención, interés, comprensión, adquisición y aportación estas re desarrollaran en la presente investigación.
Definiciones que se relacionan con ella son la retorica que es la disciplina transversal a distintos campos de conocimientos(ciencia de la literatura, ciencia política, publicidad, periodismo, ciencia de la educación, ciencia sociales, derecho, entre otros)
Elocuencia es la capacidad de expresarse en público de forma fluida, elegante y persuasiva.























Persuasión:
El tema de la persuasión ha recibido mucha atención durante los últimos años. La persuasión es un método activode influencia que intenta guiar la gente hacia la adopción de una actitud, una idea o un comportamiento por medidas racionales o emotivas. La persuasión depende de "apelaciones" en vez de presión fuerte o coerción.
Las técnicas de persuasión:
*las investigaciones: Carl Hovand, Irving Janis, Harold Kelley(1953) McGuire(1969), Petty y Cacioppo(1986).
Las diferentes etapas de la persuasión:Exposición, atención, interés, comprensión, adquisición y aportación.
Exposición: estar expuesto a una información nueva.
Atención: estar atentos a la información presentada.
Interés: no porque la persona no se de cuenta de que no existe una información, está asegurado su interés.
Comprensión: que parte de la información es realmente comprendida y entendida.
Adquisición: se refiere a la memoriao almacenamiento de la nueva información.
Aportación: cuando la persona extrae la nueva actitud de la memoria y decide actuar en consecuencia y ejecutar la acción adecuada.
Las teorías de proceso dual de la mantienen que el proceso persuasivo se media por dos rutas distintas. La persuasión puede ser llevada a cabo por aspectos superficiales de la comunicación o la lógica interna del mensaje.Si alguien es o no persuadido por una celebridad popular o argumentos factuales es determinado principalmente por la capacidad y motivación de la audiencia. Sin embargo, décadas de investigación han demostrado que las actitudes profundas son remarcablemente resistentes a persuasión bajo circunstancias normales.
Podemos considerar tres niveles de estudios de la persuasión entramos en el estudiosistemático, científico de la persuasión, el tercero de los niveles. La historia de las teorías occidentales en torno a la persuasión podría articularse en cuatro fases:
1. Desde Aristóteles hasta el siglo XX. Son teorías basadas principalmente en la retórica. Su codificación sistemática tiene lugar en el siglo V a.C. Al parecer, en Sicilia tras derrocar a un tirano, la necesidad de reclamarformalmente el derecho sobre determinadas tierras confiscadas alimentó el surgimiento de especialistas en retórica. Aristóteles registró esas técnicas en la obra que hoy conocemos como Retórica.
2. Entre 1900 y 1950. Se utilizan los métodos experimentales para obtener algunas conclusiones aunque no existen teorías unificadas sobre el fenómeno persuasivo.
3. Entre 1950 y 1980. Se estudia lapersuasión desde el punto de vista de la psicología social. Hovland.
4. De 1980 en adelante. Dos modelos comprensivos dominan las teorías sobre la persuasión: el Elaboración Likehood Mode l(ELM) y el Heuristic Systematic Model  (HSM).
TEORIAS
a) Persuasión y cambio de actitud.
Vivimos en un mundo dinámico en el que la comunicación intenta constantemente persuadir nuestras opiniones, nuestros gustos,...