pets y porter











Caso : La guerra de las Colas


Se logran identificar dos grandes industrias; las de los productores de concentrado y la de los embotelladores.

Análisis Porter industria de los concentrados:

Poder de negociación de los clientes (débil)
El principal cliente de los productores de concentrado son los embotelladores, en general el poder de los clientes no es fuerte,debido a que los productores de concentrado establecían los precios y delimitaban los territorios donde distribuyen sus productos los embotelladores. Además cabe destacar que los embotelladores se peleaban los contratos de los productores de concentrado, por lo que los embotelladores tienen una gran dependencia en relación a las grandes cadenas de concentrados.

Poder de negociación de losproveedores
Este poder es relativo, ya que los principales proveedores de los productores de concentrados, son los endulzantes y el agua carbonatada. Por las grandes cantidades que necesitan las empresas productoras además de requerir un suministro confiable, de entrega rápida y a buen precio, se justifica la influencia que posee este grupo, pero cabe destacar que con el paso de los años, existennuevas empresas por la périda de patentes lo que debilita este poder.

Rivalidad entre competidores (fuerte)
En la guerra de las colas la rivalidad entre coca cola y Pepsi es alta, existen pocas empresas y el producto debe ser diferenciado. Las empresas intentan tener mayor control sobre sus clientes (integración hacia adelante), cada vez que una aplica una estrategia el otro intenta imitarla obusca la manera de quitarle peso o posibles consecuencias para la suya.
Al existir tanta rivalidad entre ellos afecta el hecho de que a pesar de que el IPC suba, ellos deben subir los precios en menor cantidad por el miedo de perder presencia en el mercado. Además que se ve afectado por las marcas libres que ofrecen productos más baratos.
La maneras que buscan de contrarrestar esas consecuenciases abriéndose a un mercado internacional y así expandir sus posibilidades de utilidades.

Amenaza de nuevos entrantes (débil)
Existen barreras para los nuevos entrantes en relación a los canales de distribución por el gran poder que ejercen las dos grandes marcas en los anaqueles de supermercados.
Por otro lado los nuevos posibles competidores tienen falta de experiencia para competir conlos grandes que llevan posicionados en el mercado por mucho tiempo y estos intentan comprar a los nuevos que tienen éxito. Además aunque las plantas no tienen un costo alto, si existen barreras económicas ya que el costo de la publicidad necesaria para competir es muy alto.



Amenaza de sustitutos (débil)
La amenaza de sustitutos en el caso de las colas es medio bajo, ya que se extiende aproductos como té helado, juegos, bebidas energéticas, etc. Pero las grandes cadenas productoras, logran enfrentar esta situación generando nuevas líneas de productos. Si bien los sustitutos crecen, no lo hacen en la misma relación que las grandes marcas y si llegan a ser exitosas, las cadenas de concentrados logran comprarlas.

Análisis porter industria embotelladoras

Poder negociaciónclientes: (fuerte)
Los principales clientes de las embotelladoras son las cadenas de supermercados, tiendas de alimentos, máquinas vendedoras, fuentes de soda, entre otras. En general este grupo ejerce un gran influencia, ya que significan un gran porcentaje de sus ventas (especialmente los supermercados: integración hacia atrás), además que este cliente para ejercer mayor presión introduce si propialínea de bebidas (marca libre), lo que significó nuevos competidores, además de peleas por espacios de anaquel, etc.

Poder negociación proveedores: (fuerte)
Los principales proveedores de las embotelladores son las empresas de envases (plásticos, latas y vidrios) como American National Can, Crown Cork & Seal y Reynolds Metals, los cuales ofrecen un suministro de bajo costo y que es posible...