Pillbington


Escuela de Administración y negocios
Adm.De empresas M/Marketing
Segmentación de clientes










Caso soldaduras Pilbington S.ANuestra misión como gerentes de Marketing:
''Crear una campaña orientada a comenzar la comercialización de los productos de soldadura en el segmento del retail tanto en grandes cadenas como Easy o Homecenter así como en locales comerciales y ferreterías del mercado abierto las cuales prácticamente hoy no poseen representación''.
Desarrollo de plan o campaña de Marketing
1. Antecedentes
-Pilbington es una empresa dedicada al rubro de la soldadura a través de 2 unidades estratégicas de negocios con productos que forman su cartera con productos a comercializar. PilbiAir ltda: es una línea desoldaduras normales y especiales orientadas a la industria naviera. Tecpilbi ltda: es una línea de máquinas soldadoras profesionales como complemento de la línea de soldadoras PilbiAir, preferentementeen la industria naviera.
-Las ventas de la empresa Pilbingtong S.A. han disminuido a causa de la caída de los niveles de pesca y la baja demanda de embarcaciones de carga.
-Se debe redirigir laproducción hacia otro mercado a través de una nueva filial, llamada INDUSERV, la cual estará enfocada hacia el área de retail.
2. Definimos un objetivo
Nuestro objetivo será insertar en el mercado lafilial INDUSERV soluciones integrales, para competir en el mercado del retail con INDURA y SOLDATEK, y así poder ganar mercado a través de medios no explorados antes por la competencia. También estádentro de los objetivos crear posicionamiento con nuestros productos.
3. Creación de planes y estrategias de Marketing
Fijar dos estrategias; Estrategia de cartera de clientes y además estrategiaorientada a la competencia, donde en primera instancia, sabemos que INDUSERV corresponde solo a una filial de PILBINGTON por lo que los productos de INDUSERV forman parte de un grupo de productos, en...