Plan COFARES
Páginas: 12 (2878 palabras)
Publicado: 25 de marzo de 2013
I. Resumen Ejecutivo
COFARES España S.A. es filial española de COFARES, S.A.B. de C.V., sociedad cabecera del Grupo COFARES. Es una Empresa de materiales para la construcción que ofrece productos de alta calidad, alto desarrollo tecnológico y servicios de confianza a clientes y comunidades en más de 50 países de todo el mundo.
Bajo el contexto económico actual, con una demanda empobreciday unos costes en alza, es básico para la Empresa ajustar la capacidad de producción a la demanda del mercado e integrarse en nuevos mercados, así como desarrollar productos que capten nuevos clientes.
II. Definición de la Misión
La Misión de COFARES es “Satisfacer globalmente las necesidades de construcción de nuestros clientes y crear valor para nuestros accionistas, empleados ystakeholders, consolidándonos como la compañía de soluciones para la industria de la construcción más eficiente, rentable y sostenible del mundo”.
III. Análisis de la Situación Actual de Marketing
SITUACIÓN DEL MERCADO
En un Contexto económico de recesión, COFARES se ha visto afectada por la caída de la demanda nacional (con unos costes crecientes), en parte compensada por un incremento delas exportaciones. Los datos del Sector marcan como el 87% de la Exportaciones se citan en Países Europeos y Africanos, aunque se muestra un importante incremento (aunque débil en términos totales) en la demanda de Asia, Oceanía y Oriente Medio. La internacionalización de la Empresa debe basarse en un posicionamiento de Marca mundial.
El núcleo del negocio es el cemento y sus derivados,hormigones y morteros, así como la venta de áridos. Se comercializa aproximadamente el 60% del territorio español, lo que supone una cuota del mercado del 60%.
Se diferencian tres tipos de clientes, Transformadores (hormigoneros, fabricantes de mortero…) Comercio y reventa (distribuidores y almacenistas) y Clientes directos (Grandes constructores y como proveedor de Sector Público), así:Atendiendo al volumen de ventas la segmentación de la demanda privada se estructura como
Hormigón 66%, Prefabricados 12% Almacenistas 17% y Constructores 5%.
Obra Pública:
La contracción del mercado por la reducción de la demanda de las Administraciones Públicas se encuentra en torno al 50%, como se puede apreciar en la siguiente tabla donde se muestra la tasa de variación de lalicitación de obra pública
Tasas de variación Nominal Noviembre 2012
Año acumulado Año Movil
Edificación -50% Edificación -54,90%
Obra Civil -45,50% Obra Civil -49,30%
Admón. Central -59,40% Admón. Central -60,50%
Admón. Autonómica -39,50% Admón. Autonómica -45,40%
Admón. Local -31,70% Admón. Local -41,00%
Total -46,90% Total -51,10%
Fuente Oficemen
Visados deedificación: La contracción de la demanda según los Colegios de Aparejadores y Arquitectos se cifra en torno a un 38%
Visados de edificación Octubre 2012.
Tasa año acumulado Tasa año móvil
Superficie total -38,7% Superficie total -38,30%
Edificación vivienda -39,8% Edificación vivienda -38,50%
Edificación otros usos -36,0% Edificación otros usos -37,90%
Fuente Ministerio de FomentoConsumo aparente de cemento:
El consumo aparente de cemento descendió en torno al 35%.
Mientras que las importaciones descendieron un 50%, las exportaciones crecieron casi en el mismo porcentaje.
Diciembre 2012
Tasa acumulada Tasa de variación
Exportaciones 49,7% Mes -36,80%
Importaciones -50,0% Acumulado -34,00%
Fuente Oficemen
SITUACIÓN DEL PRODUCTO
Elprincipal producto de la Compañía es el Cemento, pero CEMEX también produce hormigones y morteros. Además, a través de canteras y graveras se obtienen áridos. Así Cemex trabaja en España a través de tres sociedades: CEMEX España S.A. para las operaciones de cemento, HormiCemex S.A. para las de hormigón y mortero, y AriCemex S.A. para las operaciones de áridos. Gracias a la integración vertical...
COFARES España S.A. es filial española de COFARES, S.A.B. de C.V., sociedad cabecera del Grupo COFARES. Es una Empresa de materiales para la construcción que ofrece productos de alta calidad, alto desarrollo tecnológico y servicios de confianza a clientes y comunidades en más de 50 países de todo el mundo.
Bajo el contexto económico actual, con una demanda empobreciday unos costes en alza, es básico para la Empresa ajustar la capacidad de producción a la demanda del mercado e integrarse en nuevos mercados, así como desarrollar productos que capten nuevos clientes.
II. Definición de la Misión
La Misión de COFARES es “Satisfacer globalmente las necesidades de construcción de nuestros clientes y crear valor para nuestros accionistas, empleados ystakeholders, consolidándonos como la compañía de soluciones para la industria de la construcción más eficiente, rentable y sostenible del mundo”.
III. Análisis de la Situación Actual de Marketing
SITUACIÓN DEL MERCADO
En un Contexto económico de recesión, COFARES se ha visto afectada por la caída de la demanda nacional (con unos costes crecientes), en parte compensada por un incremento delas exportaciones. Los datos del Sector marcan como el 87% de la Exportaciones se citan en Países Europeos y Africanos, aunque se muestra un importante incremento (aunque débil en términos totales) en la demanda de Asia, Oceanía y Oriente Medio. La internacionalización de la Empresa debe basarse en un posicionamiento de Marca mundial.
El núcleo del negocio es el cemento y sus derivados,hormigones y morteros, así como la venta de áridos. Se comercializa aproximadamente el 60% del territorio español, lo que supone una cuota del mercado del 60%.
Se diferencian tres tipos de clientes, Transformadores (hormigoneros, fabricantes de mortero…) Comercio y reventa (distribuidores y almacenistas) y Clientes directos (Grandes constructores y como proveedor de Sector Público), así:Atendiendo al volumen de ventas la segmentación de la demanda privada se estructura como
Hormigón 66%, Prefabricados 12% Almacenistas 17% y Constructores 5%.
Obra Pública:
La contracción del mercado por la reducción de la demanda de las Administraciones Públicas se encuentra en torno al 50%, como se puede apreciar en la siguiente tabla donde se muestra la tasa de variación de lalicitación de obra pública
Tasas de variación Nominal Noviembre 2012
Año acumulado Año Movil
Edificación -50% Edificación -54,90%
Obra Civil -45,50% Obra Civil -49,30%
Admón. Central -59,40% Admón. Central -60,50%
Admón. Autonómica -39,50% Admón. Autonómica -45,40%
Admón. Local -31,70% Admón. Local -41,00%
Total -46,90% Total -51,10%
Fuente Oficemen
Visados deedificación: La contracción de la demanda según los Colegios de Aparejadores y Arquitectos se cifra en torno a un 38%
Visados de edificación Octubre 2012.
Tasa año acumulado Tasa año móvil
Superficie total -38,7% Superficie total -38,30%
Edificación vivienda -39,8% Edificación vivienda -38,50%
Edificación otros usos -36,0% Edificación otros usos -37,90%
Fuente Ministerio de FomentoConsumo aparente de cemento:
El consumo aparente de cemento descendió en torno al 35%.
Mientras que las importaciones descendieron un 50%, las exportaciones crecieron casi en el mismo porcentaje.
Diciembre 2012
Tasa acumulada Tasa de variación
Exportaciones 49,7% Mes -36,80%
Importaciones -50,0% Acumulado -34,00%
Fuente Oficemen
SITUACIÓN DEL PRODUCTO
Elprincipal producto de la Compañía es el Cemento, pero CEMEX también produce hormigones y morteros. Además, a través de canteras y graveras se obtienen áridos. Así Cemex trabaja en España a través de tres sociedades: CEMEX España S.A. para las operaciones de cemento, HormiCemex S.A. para las de hormigón y mortero, y AriCemex S.A. para las operaciones de áridos. Gracias a la integración vertical...
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