Plan Comercial Del Productos Lacteos

“PLAN DE MARKETING DE PRODUCTOS LÁCTEOS”


FORTALECIMIENTO DE LAS CAPACIDADES COMERCIALES Y EMPRESARIALES DE LOS PRODUCTORES DE LECHE













Elaborado por:














Tacna, septiembre
2010
Contenido

1. RESUMEN EJECUTIVO

1. Nombre de la empresa
2. Rubro o actividad productiva
3. Productos a estudiar y comercializar
4.Objetivos del plan de marketing
5. Estrategias de marketing para la comercialización


2. GENERALIDADES

1. Antecedentes
2. Objetivos del Plan de Marketing
3. Justificación
4. Misión y Visión Comercial del Proyecto
5. Matriz FODA del Proyecto desde el punto de vista comercial


3. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

1. Descripción General2. Bienes competidores


4. EVALUACIÓN DE LOS SISTEMAS DE CRIANZA Y COMERCIALIZACIÓN

1. Sistemas de Crianza
2. El Costo de Producción de leche y su distribución – 2007


4. ANÁLISIS DE LAS CONDICIONES AMBIENTALES Y DEL POTENCIAL DE LA ZONA PARA EL DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

1. Descripción de los actores claves en el mercado de Lácteos
2. Análisis delpoder de negociación de los actores


5. EVALUACIÓN DE LOS MERCADOS DE LA LECHE

1. EL MERCADO REGIONAL DE TACNA
2. El Mercado de Arequipa
3. Segmentación de mercados objetivo
4. Necesidades del posible consumidor con respecto a nuestro producto


6. ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES DE MERCADO
7. PLANEAMIENTO COMERCIAL ESTRATÉGICO

1. Determinaciónde Objetivos Estratégicos Comerciales


8. ESTRATEGIAS DEL MIX DE MARKETING

1. PRODUCTO


11.
12.
1. Descripción de los Productos y/o servicios
2. Ventajas Competitivas
3. Limitaciones
4. Oferta del Proyecto
5. Posicionamiento de los productos
6. Desarrollo e innovación deproductos
7. Acciones y Estrategias planteadas
8. Control de las estrategias de producto


2. PLAZA O DISTRIBUCIÓN


1. Mercado Objetivo
2. Estimación de cuotas por tipo de mercado
3. Canales y Estrategias de Distribución
4. Acciones y Estrategias planteadas
5. Control de las estrategiasde plaza


3. PROMOCIÓN


1. Control de las estrategias de promoción


4. PRECIO


1. Control de las estrategias de precios


9. CONTROL DEL PLAN DE MARKETING

10. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

1. RESUMEN EJECUTIVO

1. Nombre de la empresa:

“Asociación de Pequeños Productores de Leche – ASOPPROLE”

2. Rubro o actividadproductiva: Producción y comercialización de leche fresca.
3. Productos a estudiar y comercializar: Leche fresca y Yogurt.

4. Objetivos del plan de marketing:

Objetivo General


• Lograr la fidelización y el posicionamiento de los productos de la marca ASOPPROLE en la mente del consumidor tacneño.


Objetivos Específicos


• Mejorar e incrementar laproducción de ASOPPROLE así como sus ganancias y rentabilidad.
• Desarrollar productos acorde a las necesidades de los diferentes estratos del mercado.
• Dar a conocer los beneficios que brindan nuestros productos y la calidad e inocuidad de los mismos.


5. Estrategias de marketing para la comercialización:

1. Producto: Se elevará la calidad de la leche fresca y sealcanzará la certificación de la misma en Buenas prácticas pecuarias para lograr apuntar a mejores precios y mayor rentabilidad. Además se desarrollarán productos con valor agregado tales como el yogurt, el cual será comercializado en envases con todos los requerimientos de identificación y marca.
2. Precio: Para la producción de leche fresca el costo se mantiene a precio de mercado según la...