Plan de comunicación Comercial de Marathon Sport

PLAN DE COMUNICACIÓN COMERCIAL

I. PRESENTACIÓN
El presente trabajo se centra en el estudio y realización de un “PLAN COMERCIAL”, de la empresa “MARATHON SPORT”, la cual tiene por finalidad determinar los resultados que la Publicidad brinda como acción integrada en el proceso de planificación estratégica de la empresa. El estudio a realizar es importante para que administradores, empresarios,planificadores, dueños de negocios, y personas vinculadas con la comunicación y el comercio en general, conozcan los beneficios que presenta la Publicidad, y a su vez la consideren como herramienta indispensable en la aplicación de sus objetivos y proyectos. En lo que la empresa busca es poner a la disposición de sus clientes, una diversidad de productos deportivos de muy buena calidad en elmercado peruano, ofreciendo marcas reconocidas a nivel mundial como: Nike, Adiadas, Puma, Lotto, New Balence, Astro, Asics, entre otras, brindando un servicio diferenciado a sus clientes, mediante la asesoría de los mismos al momento de la decisión de compra.
En la que tenemos como el capítulo principal en N° IV, en la que se procede al desarrollo del plan de comunicación comercial, realizando losdistintos análisis y estrategias para poner en marcha el proyecto.
El último capítulo se presenta las principales conclusiones generales que se han obtenido a partir de la realización de este trabajo.


II. IMPORTANCIA DE LA PROPUESTA

La importancia que tiene esta propuesta para la empresa Marathon Sport, es que le servirá para afianzarse en la región de Ica, lo que le permitiráincrementar el nivel de ventas actual, así como el reconocimiento de la marca en la región. Además del crecimiento de la empresa en Ica, todo ello mediante el correcto uso de la publicidad, para que de esta forma la empresa sea sólida en nuestra región, aprovechando todas las oportunidades que le ofrece la provincia de Ica, teniendo como frase que Marathon Sport es donde vive el deporte, tratando de darleun espíritu deportivo a la población iqueña, mediante un servicio de excelencia para con sus clientes, teniendo a los vendedores como los mejores asesores al momento de la decisión de compra, de los diversos artículos deportivos, puestos a disposición del cliente, los cuales son de las mejores marcas, las cuales tienen un reconocimiento a nivel mundial.


III. ALCANCE DE LA PROPUESTA
Bueno estapropuesta compromete a sus clientes interno (empleados o trabajadores), ya que la empresa requiere que estos estén motivados, para que estos brinden un excelente servicio a los clientes externos (público consumidor).
Para lo cual la empresa realiza diferentes estrategias para con sus clientes internos, tales como:
Dándoles descuentos en todos los productos que la empresa ofrece.
Brindándolesuna bonificación a su sueldo por el cumplimiento de las metas de la tienda, de acuerdo al monto en ventas establecido.
Proporcionándoles un grato ambiente de trabajo, con todos los recursos que necesiten a su disposición de los clientes externos.
También se les da vales de consumo en fiesta navideña.
La empresa les brinda todo esto, a sus clientes internos, para obtener el compromiso de ellos,y que estos estén a gusto en su trabajo.
Las estrategias que realizan para con los clientes externos son:
Brindarle un excelente servicio, mediante una buena asesoría que le ofrezca el vendedor, buscando la fidelización del cliente.
Ofrecerle una gran variedad en artículos deportivos, con un tema visual, para alentar un aumento en la venta.
Realiza campañas de descuento en sus productos.IV. DESARROLLO DEL PLAN DE COMUNICACIÓN COMERCIAL

4.1. RESUMEN EJECUTIVO DEL PLAN
En resumen lo que se quiere con este “Plan de Comunicación Comercial”, es la influencia tan positiva que se puede a llegar a tener la empresa Marathon Sport con el uso correcto de los medios publicitarios en el medio local, buscando mejorar el nivel de aceptación en el mercado iqueño, así como el incremento de...