plan de exportacion

Guía para Exportar: Plan de Exportación

Continuamos con la guía para exportar, pero en esta ocasión te presentamos los puntos que debes considerar para realizar tu plan de exportación, es decir, conocerás si estás listo para exportar y cuáles son las características que tu empresa debe tener para realizar la operación.
Plan para Exportación
Comencemos con las recomendaciones, las cuales lasdividimos por secciones. Pero antes, te recomendamos leer nuestro artículo anterior: Prepararse para plan de exportación, el cual te ayudará con los pasos involucrados en el desarrollo de tu plan.
Producto y/o servicio
Una vez identificado el mercado y el producto, debes de cuestionarte algunos puntos con la finalidad de saber que tan exitosa puede ser tu exportación y que tan bueno eres comoexportador. Estás preguntas incluyen: ¿es el producto adecuado para el mercado de exportación? ¿Se puede mantener una competitividad en los mercados de exportación con tu oferta actual? En otras palabras, ¿puede tu producto o servicio entrar en el ámbito internacional? ¿Has pensado en el impacto de las regulaciones locales, cuestiones lingüísticas y culturales, las expectativas de servicio, lacompetencia local, los ingresos, el tiempo de envío y los costos, y el efecto de las tasas o aranceles?
Propuesta de valor
Tu propuesta de valor es, sencillamente, lo que ofreces a tus clientes y el por qué les gustaría comprar contigo. Es una expresión de tu singular valor agregado. Te presentas a tus clientes sin dejarles ninguna duda en cuanto a quién están tratando y qué es exactamente lo quetienes por ofrecer. Necesitas considerar cómo te puedes diferenciar, en relación a tu empresa y tu oferta, de la competencia.
Una propuesta de valor bien definida y concisa debe ser perfeccionada y refinada a través de la continua investigación y contacto con los clientes.
Clientes meta
¿Qué grupos de clientes son tu objetivo y por qué? ¿Cuántos clientes potenciales existen en el nuevo mercadode exportación? Un mercado objetivo bien definido es el primer elemento en el desarrollo de tu estrategia de marketing. Una vez que hayas definido quién es tu mercado meta, tu estrategia de marketing y el plan debe estar dirigido principalmente a satisfacer ese mercado.
Canales y/o rutas de Mercado
Al exportar productos, suponiendo que sabes a que mercado deseas orientarte y tengas una idea clarade su potencial, tendrás que decidir sobre el canal por el cual tu producto llegará a los clientes. Cómo entrar en un mercado es una decisión estratégica que definirá la propia naturaleza de tu negocio en los mercados extranjeros. La decisión de o bien vender directamente o asociarse con alguien para vender en tu nombre se guiará por recursos, oportunidades y la naturaleza de tu oferta.Encontrar el socio adecuado
Las investigaciones indican consistentemente que la correcta elección del socio es uno de los factores más críticos de éxito para las PYMEs. Establecer y acordar expectativas es la clave para establecer una fuerte relación con un compañero desde el principio. Los tipos de datos que puedes tener en cuenta incluyen objetivos de ventas y compartir planes de marketing, laexclusividad, precios, márgenes, descuentos y términos de pago. También puede ser conveniente incluir una cláusula de 'salir', si no se cumplen los objetivos o la disposición no está funcionando.
Análisis de la competencia
Sólo cuando se tiene una buena comprensión de quiénes son tus competidores, tanto nacionales como en el extranjero y tus fortalezas y debilidades, se puede identificar tu verdaderaventaja competitiva. Necesitas saber quién más está compitiendo por tu mercado, tus productos y servicios, ventajas y desventajas de su oferta y que mercado comparten. (Te recomendamos leer: Plan de negocios para exportaciones).
Ventaja Competitiva
La determinación de tu ventaja competitiva es una parte fundamental de la planificación estratégica del proceso. La verdadera ventaja competitiva...