Plan De Marketing Colgate

PLAN DE MARKETING
En el presente informe diseñaremos un plan de marketing para el producto COLGATE MÁXIMA PROTECCIÓN ANTICARIES perteneciente a la empresa COLGATE – PALMOLIVE; además estudiaremos algunos pasos fundamentales que los gerentes deberán tener en cuenta para el análisis de compradores y competidores dentro de los mercados, con el fin de entender los procesos subyacentes que influyenen la demanda primaria y en la demanda selectiva.
Es importante señalar que Colgate Máxima Protección Anticaries, en los últimos cinco años han aumentado sus ventas, posicionándola como la empresa más competitiva en el mercado de la crema dental, teniendo la oportunidad en años siguientes de aumentar sus ventas siempre y cuando se tracen objetivos para conquistar ese mercado que aún no ha sidoatendido; y que para las empresas que conforman esta industria es un mercado muy atractivo.
Siendo más específicos observamos las ventas de crema dental por marca en los últimos cinco años, concluyendo que Colgate tradicional no es la más preferida, ni dentro ni fuera de los consumidores de Colgate, es un producto conservador que pretende atender a ese consumidor en donde la innovación no juega unpapel importante, sin embargo esto no quiere decir que sus ventas son poco atractivas, sencillamente es un producto que está ubicado en periodo de madurez y busca en los últimos años una posición importante dentro del mercado.
La base del éxito de la empresa Colgate-Palmolive radica en el continuo mejoramiento de sus fórmulas y empaque de sus productos, lo que justifica el liderazgo en diversascategorías, esto lo debe hacer para mantener la satisfacción de sus clientes, para así establecer una ventaja competitiva, en donde las decisiones de otras empresas no tendrán influencia en la misma.
En Venezuela anualmente se venden 100 millones de tubos de crema dental, de este universo Colgate acapara el 70% de la participación de mercado, porcentaje importante que lo lleva aún más a la meta deser el líder en su producto (Colgate menta tradicional).

ANÁLISIS DEL MERCADO
En el mercado de la crema dental se puede observar que aún existe una brecha bastante amplia entre ventas de la industria y el potencial de mercado demostrando así que la empresa debe establecer estrategias para aprovechar esta demanda primaria la cual se encuentra insatisfecha y es una oportunidad atractiva paraColgate Máxima Protección Anticaries. En cuanto al potencial que ofrece la industria y la que realmente en el caso de Colgate está cubriendo, aún queda una brecha de demanda selectiva que hay que conquistar antes que lo haga la competencia aplicando estrategias que colaboren en alcanzar dicho objetivo que en líneas generales seria aumentar el consumo del producto y posicionarnos en la mente ycorazones de los consumidores.
La tendencia de las ventas de la industria en general, es a la alza ya que como se pudo notar en la medición del mercado explicada anteriormente la población venezolana va creciendo rápidamente existiendo así más y más clientes potenciales. Para Colgate Máxima Protección Anticaries, sus ventas en los últimos cinco años la posicionan como la empresa más competitiva en elmercado de la crema dental, teniendo la oportunidad en años siguientes de aumentar sus ventas siempre y cuando se tracen objetivos para conquistar ese mercado que aún no ha sido atendido; y que para las empresas que conforman esta industria es un mercado muy atractivo.
Siendo más específicos observamos las ventas de crema dental por marca en los últimos cinco años, concluyendo que Colgatetradicional no es la más preferida, ni dentro ni fuera de los consumidores de Colgate, es un producto conservador que pretende atender a ese consumidor en donde la innovación no juega un papel importante, sin embargo esto no quiere decir que sus ventas son poco atractivas, sencillamente es un producto que está ubicado en periodo de madurez y busca en los últimos años una posición importante dentro del...