Plan De Marketing Inmobiliario

Rider J. Marín llovera |
Plan de Marketing |
Asesor inmobiliario / Sep-2011 |
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Plan de Marketing aplicado a un asesor inmobiliario perteneciente a la Franquicia Century 21 Chacao Real Estate. Además de las razones expuestas en este trabajo, se eligió la Parroquia La Candelaria por ser la zona donde habita el autor. |

1. Segmentación.

2.1 SegmentaciónGeográfica: Parroquia La Candelaria, Municipio Libertador, Distrito Capital, Caracas, Venezuela.

DEMARCACIÓN DE LA ZONA ESPECÍFICA DE ACCIÓN
2.2 Clase Social: La Candelaria es una zona de clase media eminentemente comercial.

2.3 Tipos de Inmuebles / Equipamiento Urbano: con casas antiguas combinada con edificios modernos, se encuentran allí importantes edificios y oficinasgubernamentales emplazados en el centro de la parroquia que está totalmente urbanizada, además de estar ubicadas las sedes principales del Banco Provincial y Banco Mercantil, del diario El Universal. Posee una plaza de importancia por haber sido una de las primeras de la ciudad, así como Parque Carabobo y parte del Parque Los Caobos. Se puede contar con grandes locales y centros comerciales, escuelas yuniversidades, clínicas y ambulatorios, fábricas de calzados y textiles, un número importante de tascas y restaurantes al mejor estilo de la comida española, agencias bancarias y entes gubernamentales, hoteles, museos y teatros. El sistema vial es de calles y avenidas en forma de cuadrícula, con graves problemas de tráfico y contaminación, aun cuando dispone de una gran variedad de transportepúblico que accede a los distintos destinos de la ciudad capital (metro, metro bus, taxis, moto taxis, camionetas por puestos, etc.).

En lo particular para el presente análisis nos avocaremos especialmente a la captación y promoción de venta y compra de apartamentos, y eventualmente cuando la oportunidad lo amerite se abordaran oficinas y locales comerciales.


2. Investigación delmercado.

3.4 La Oferta Pública: La oferta pública nos da un indicio de cuáles son los inmuebles que actualmente se están ofreciendo por distintos medios de publicación bien sea por prensa o por la internet. Ahora bien los siguientes cuadros expresan los rangos de precios bajo los cuales estos inmuebles se están ofertando. Los datos aquí presentados son aportados por GIVE (GrupoInmobiliario de Venezuela, WWW.GIVE.COM.VE) a la fecha de 24/08/2011 y para generarlos se han eliminado inconsistencias en los datos para lograr los mismos que se presentan.

Fuente: Multiportal Inmobiliario GIVE.CO.VE

3.5 Lo Protocolizado: Es lo realmente transado, los datos que se presentan a continuación son extraídos de la Base de Datos de Datainco a la fecha 30/07/2011.

Fuente: Serviciode Datos DATAINCO.

Fuente: Servicio de Datos DATAINCO.

3. Inteligencia comercial.

4. Posicionamiento.

4.1 Imagen de Servicio a Proyectar: Century21 Chacao Real Estate es una empresa que ofrecer su experiencia a todas aquellas personas que quieran comprar, vender o arrendar algún inmueble en particular ofreciéndoles la total seguridad y respaldo al negociar su patrimonio.De modo que los propietarios o prospectos compradores encuentren calidad de servicio y efectividad en las negociaciones.

Somos un equipo conformado por Asesores Inmobiliarios, todos con una avalada experiencia en el mercado, altamente motivado, dispuestos a darles lo que otros no pueden ofrecer, trato personalizado, sin gastos ocultos, brindándoles a nuestros clientes seguridad,seriedad y responsabilidad en todo el recorrido de la negociación. Ofreciéndole un servicio exclusivo respaldado por una de las Red de Franquicias Inmobiliarias más grandes del mundo y la más importancia en numero de oficinas y asesores en el país.

4.2 Factores distintivos en la Oferta de Servicio:
A) Atención personalizada. Somos Especialistas en Atención al Cliente ofreciéndoles un...