Plan De Marketing Pilsen
Páginas: 12 (2820 palabras)
Publicado: 24 de septiembre de 2011
Parte I
Oportunidad
Sección 1
Situación
A pesar de la gran inestabilidad económica que vive nuestro pais, los peruanos seguimos teniendo la tradición de consumir cerveza. En nuestro trabajo nos abocamos al mercado limeño por ser uno de los principales consumidores de Pilsen Callao.
Pensando en satisfacer las necesidades desus clientes, Pilsen Callao ha ido creando nuevas presentaciones para darle mas comodidad a sus clientes y darle una imagen mas moderna.
Actualmente Backus vive un periodo de incertidumbre originado por la futura ruptura de su monopolio el cual como ya sabemos ha sido durante muchos años la razón de su éxito.
Todo esto es causado por la llegada de un“monstruo” a nivel mundial en lo que a industrias cerveceras se refiere como es la transnacional Ambev Peru que con una gran campaña de Marketing a gran escala y una segmentación de mercado adecuada a la condiciones de vida y costumbres peruanas copara gran parte del mercado nacional.
Lo expuesto antes ocasionara una intensa guerra de precios, búsqueda de nuevos productos,presentaciones y promociones, que originara el planteamiento de nuevas estrategias apoyadas en una nueva estructura y procesos para hacer frente a este entorno.
Sección 2
Objetivos
• Ser el primer grupo cervecero del Perú, con proyección internacional.
• Administrar las empresas con objetivos comunes.
• Generar capacidad de respuesta oportuna ante los cambios delentorno.
• La relación comercial entre las empresas corporativas debe establecerse equitativamente, priorizando la competitividad de las mismas, buscando reducir la dependencia de éstas con el sector cervecero.
• Producir bebidas no alcohólicas y alimentos, alcanzado posiciones de liderazgo.
• Desarrollar la calificación y bienestar del personal en todos los niveles.
• Procurarla Calidad Total a todo nivel: personas, procesos, productos y servicios.
• Incrementar el valor del patrimonio de los accionistas y otorgar dividendos anuales.
• Desarrollar y mantener la imagen de una Corporación líder y moderna en el Perú.
| |Año I* |Año II |Año III |Año IV |Año V|
|Ingresos líquidos (en miles de $) ** |380000 |31666.6667 |285000 |253333.333 |221666.667 |
|Contribución de marketing (en miles de $) ** | | | | | |
|Participación de mercado (en%)*** |60 |50 |45|40 |35 |
Parte II
Marketing estratégico
Sección 3
Consumidor
3.1 Perfil del consumidor
Los principales consumidores de cerveza en el Perú han sido durante muchos años personas adultas pero esta situación a cambiado rotundamente ya que cada vez mas jóvenes conocen este producto desde mas temprana edad.
Lo mismosucede en el caso de la mujer ya que las tradiciones peruanas han ido cambiando con el paso del tiempo ampliando el mercado de los consumidores del país.
El consumidor peruano estaría buscando identificarse con aquello que conoce desde siempre, aquello que lo ha acompañado toda su vida. En este sentido, por ejemplo, un tema que destaca notoriamente es la cerveza.
Como ya sabemos el consumode cerveza se incrementa considerablemente los fines de semana debido a la presencia de eventos sociales que se prestan para su consumo.
El consumo esta diversificado en los distintos estratos de la población dado al bajo precio que esta representa pero sin embargo se ve una segmentación. Esto es debido al consumo de las marcas Premium o importadas. Estos consumidores no se preocupan por...
Oportunidad
Sección 1
Situación
A pesar de la gran inestabilidad económica que vive nuestro pais, los peruanos seguimos teniendo la tradición de consumir cerveza. En nuestro trabajo nos abocamos al mercado limeño por ser uno de los principales consumidores de Pilsen Callao.
Pensando en satisfacer las necesidades desus clientes, Pilsen Callao ha ido creando nuevas presentaciones para darle mas comodidad a sus clientes y darle una imagen mas moderna.
Actualmente Backus vive un periodo de incertidumbre originado por la futura ruptura de su monopolio el cual como ya sabemos ha sido durante muchos años la razón de su éxito.
Todo esto es causado por la llegada de un“monstruo” a nivel mundial en lo que a industrias cerveceras se refiere como es la transnacional Ambev Peru que con una gran campaña de Marketing a gran escala y una segmentación de mercado adecuada a la condiciones de vida y costumbres peruanas copara gran parte del mercado nacional.
Lo expuesto antes ocasionara una intensa guerra de precios, búsqueda de nuevos productos,presentaciones y promociones, que originara el planteamiento de nuevas estrategias apoyadas en una nueva estructura y procesos para hacer frente a este entorno.
Sección 2
Objetivos
• Ser el primer grupo cervecero del Perú, con proyección internacional.
• Administrar las empresas con objetivos comunes.
• Generar capacidad de respuesta oportuna ante los cambios delentorno.
• La relación comercial entre las empresas corporativas debe establecerse equitativamente, priorizando la competitividad de las mismas, buscando reducir la dependencia de éstas con el sector cervecero.
• Producir bebidas no alcohólicas y alimentos, alcanzado posiciones de liderazgo.
• Desarrollar la calificación y bienestar del personal en todos los niveles.
• Procurarla Calidad Total a todo nivel: personas, procesos, productos y servicios.
• Incrementar el valor del patrimonio de los accionistas y otorgar dividendos anuales.
• Desarrollar y mantener la imagen de una Corporación líder y moderna en el Perú.
| |Año I* |Año II |Año III |Año IV |Año V|
|Ingresos líquidos (en miles de $) ** |380000 |31666.6667 |285000 |253333.333 |221666.667 |
|Contribución de marketing (en miles de $) ** | | | | | |
|Participación de mercado (en%)*** |60 |50 |45|40 |35 |
Parte II
Marketing estratégico
Sección 3
Consumidor
3.1 Perfil del consumidor
Los principales consumidores de cerveza en el Perú han sido durante muchos años personas adultas pero esta situación a cambiado rotundamente ya que cada vez mas jóvenes conocen este producto desde mas temprana edad.
Lo mismosucede en el caso de la mujer ya que las tradiciones peruanas han ido cambiando con el paso del tiempo ampliando el mercado de los consumidores del país.
El consumidor peruano estaría buscando identificarse con aquello que conoce desde siempre, aquello que lo ha acompañado toda su vida. En este sentido, por ejemplo, un tema que destaca notoriamente es la cerveza.
Como ya sabemos el consumode cerveza se incrementa considerablemente los fines de semana debido a la presencia de eventos sociales que se prestan para su consumo.
El consumo esta diversificado en los distintos estratos de la población dado al bajo precio que esta representa pero sin embargo se ve una segmentación. Esto es debido al consumo de las marcas Premium o importadas. Estos consumidores no se preocupan por...
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