Plan De Marketing Sony

Home Theater PC
Plan de Marketing
Master en Marketing „Global Marketing‟ 2003

ÍNDICE

1. RESUMEN EJECUTIVO. INTRODUCCIÓN......

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4. ESTRATEGIAS DEL MARKETING MIX............ 77

2. MARKETING ANALÍTICO..................................

7

4.1. Estrategias de producto............................ 78

2.1. Análisis Interno.........................................

8

4.2.Estrategias de precios............................... 103

2.2. Análisis Externo........................................ 30

4.3. Estrategias de distribución.........................107

3. MARKETING ESTRATÉGICO........................... 59
3.1. Análisis de la matriz D.A.F.O. .................. 60

4.4. Estrategias de comunicación..................... 118
5. MARKETINGTÁCTICO.......................................145

3.2. Objetivos primarios................................... 61

6. CUENTA DE EXPLOTACIÓN PREVISIONAL Y

3.3. Concepto de producto.............................. 64

CONTINGENCIAS....................................................147

3.4. Segmentación........................................... 67

7.ANEXOS...............................................................151

3.5. Público objetivo......................................... 70
3.6. Posicionamiento........................................ 72

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1. RESUMEN EJECUTIVO
INTRODUCCIÓN

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1. RESUMEN EJECUTIVO - INTRODUCCIÓN

▪ Nuestro proyecto consiste en el plan de marketing para ellanzamiento por parte de Sony de un nuevo concepto de
ordenador diseñado y pensado para convertirse en el centro
multimedia y de entretenimiento del hogar.

▪ El lanzamiento se enmarca dentro de la estrategia de Sony
de diversificar sus productos y adaptarse a los cambios que
están teniendo lugar en el mundo de las tecnologías
multimedia y que progresivamente van dando más relevancia
al PCcomo centro multimedia, en detrimento de los equipos de
alta fidelidad, televisores o reproductores de video.
▪ El siguiente Plan de Marketing está limitado al lanzamiento en
el mercado español del producto, por parte de la filial de Sony en
España.
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1. RESUMEN EJECUTIVO - INTRODUCCIÓN

La interactividad pide paso en los salones denuestros hogares:
llega el Sony VAIO Home Theater PC, que integra en un mismo
dispositivo las funciones de:
▪ Cine/video: DVD, DivX, XviD, video doméstico, ...
▪ Música: MP3, WMA, CD Audio, ...
▪ Internet: WWW, instant messaging, P2P, ...
▪ Juegos: juegos online, ...
▪ TV digital: on demand
▪ Domótica
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2. MARKETING ANALÍTICO

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2. MARKETING ANALÍTICO

2.1. Análisis Interno
2.1.1. La estructura empresarial
Los cimientos de Sony Corporation
El origen de la palabra 'Sony' es la combinación de dos palabras. La palabra latina 'sonus,' que es el
origen de palabras como 'sonido' y 'sónico'. Y la 'sonny boy', una expresión popular utilizada en
Japón en aquella época para designar a unjoven con espíritu libre y pionero. La palabra se utilizó
para mostrar que "Sony" es un grupo de gente joven con la energía y pasión necesarios para una
creación sin límites.

Historia corporativa de Sony
Fue fundada en Tokio en 1946. Sony fue la creación de dos hombres. Masaru Ibuka, un ingeniero y
Akio Morita, un físico que invirtió el equivalente de 190.000 yenes para poner en marcha lacompañía con 20 empleados encargados de la reparación de equipo eléctrico y con la intención de
crear sus propios productos.
El éxito comenzó en 1954 cuando Tokyo Tsushin Kogyo K.K. o Tokyo Telecommunications
Engineering Corporation, como se denominó la compañía, obtuvo una licencia para fabricar
transistores.

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2. MARKETING ANALÍTICO...