Plan De Mercadeo Valle De Tenza 1

Proyecto: Diseño y desarrollo de un Plan de posicionamiento en
mercados nacionales de productos y/o servicios representativos de 3
regiones de Colombia (Montes de María, Ariari y Valle de Tenza) como
componente inicial de una estrategia de Marketing Territorial

PLAN DE MERCADEO PARA PRODUCTOS REPRESENTATIVOS DEL
VALLE DE TENZA

Febrero de 2012
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PLAN DE MERCADEO PARA PRODUCTOS REPRESENTATIVOSDEL
VALLE DE TENZA
Realizado por:
Urte Duis
Ingeniera en planeación ambiental y rural
Consultora en turismo sostenible y desarrollo regional
urteduis@gmail.com, 315-5912424

Apoyado por:
ADEL Metropolitana.
Edwin Darío Gómez Parra, Gerente Adel Metropolitana.
Zully Carreño Olarte, Coordinadora Marketing Territorial.
Jhon Bayona Jerez, Apoyo Marketing Territorial.
Javier Téllez, CoordinadorRegional Zona Ariari.
Juan Manuel Garzón, Profesional de apoyo a la Comunicación y Visibilidad.
Auxiliares de Investigación: Estefani Prada, Katherine Jaimes, Msc. Yany Leon.
Apoyo fílmico y audiovisual: Andrés Serrano, Estudiante Artes Audiovisuales UNAB.

Cofinanciado por:
Proyecto DELCO (Unión Europea- Ministerio de Comercio Industria y Turismo).
Socios:
CISP – Comitato Internazionale Per Lo SviluppoDei Popoli. German Gallego, director
CISP Colombia.
PNUD - PROGRAMA DE LAS NACIONES UNIDAS PARA EL DESARROLLO. Mauricio Katz,
Asesor Desarrollo Local.
RED DELCO – Hugo Rodríguez, Asesor de Desarrollo Local.

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Entidad Colaboradora:
Gobernación de Boyacá.
GAL Valletenzano.

Contactos
Adel Metropolitana
Tel: 6432220 - 6432205
Cll 42 # 48-11 UNAB.
www.adel.org.co
marketing@adel.org.co
Bucaramanga,Col.

Se promueve la reproducción parcial o total de este documento sin fines de lucro y citando la
fuente.
© 2012

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Contenido
1. Introducción
2. Marco conceptual del marketing territorial, desarrollo local y productos locales
3. Análisis de productos y sus mercados
4. Propuesta estratégica del plan de mercadeo
4.1 Visión
4.2 Objetivos
4.3 Desarrollo de productos y su mercado
4.4 Integración enel programa turístico
5. Parte operativa: Presupuesto estimativo
6. Conclusiones

Anexos
Documentos consultados

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1. Introducción
La Canasta Valletenzana fue el conjunto de productos seleccionados para elaborar el Plan de Mercadeo
propuesto en el Proyecto de Marketing Territorial liderado por la ADEL Metropolitana. Este producto
fue, después de consultas con entidades de la región, encuestas yentrevistas con la comunidad
beneficiaria y además de una serie de investigaciones de documentos existentes en la región sobre
competitividad, el priorizado para realizar los lineamientos de comercialización como fase inicial del
Marketing territorial (Adel Metropolitana 2011).
El Valle de Tenza se caracteriza por su riqueza en aguas, tradiciones, gastronomía y artesanías.
Comprende losmunicipios de Tibirita, Machetá y Manta en el Departamento de Cundinamarca;
Guateque, Guayatá, Somondoco, Tenza, Sutatenza, Almeida, Chivor y La Capilla en la provincia
boyacense de Oriente; Garagoa, Chinavita, Macanal, Pachavita, San Luis de Gaceno y Santa María en la
provincia de Neira en el Departamento de Boyacá.

Estos municipios firmaron el pacto de territorio y cuentan con la Agencia de DesarrolloLocal
GAL Valletenzano, modelo de la Unión Europea para fomentar el desarrollo rural a partir de los
valores del territorio y las capacidades locales. Bajo el enfoque del programa LEADER, el
concepto de innovación puede ser entendido como “acción cuyo fin es lograr nuevas formas de
valorización de los recursos locales, acciones que aportan nuevas respuestas a los problemas de
los territoriosrurales, acciones interesantes para el desarrollo que no han sido tenidas en
cuenta por las demás políticas de desarrollo, y acciones que corresponden a la definición clásica
de innovación: un nuevo producto, un nuevo procedimiento, una nueva forma de organización
o un nuevo mercado”. Pero sobre todo, la innovación se inscribe en el marco del desarrollo
sostenible.
Tal es el panorama de partida para...